《互联网精准营销【优秀9篇】》
为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是人见人爱的小编分享的互联网精准营销【优秀9篇】，希望大家可以喜欢并分享出去。
网络广告的推广 篇1
随着网络营销模式的盛行，同时鉴于网络推广确实比传统营销模式具有更大的优势，很多传统企业也开始重视网络营销，这方面的意识也在逐步加强。那么对于以往很少涉足甚至从来没有涉足过网络营销的传统企业来说，如何利用网络有效的进行产品推广呢？在做推广过程中如何能不盲目而有明确目标？网络的免费和有偿推广之间该如何做到最好？
免费推广的途径
这里说的免费是相对付费推广而言的，它并不是说你一分钱不花就能做推广，而是相对付费推广来说投入钱比较少而已。免费推广比较适用于有那些盈利较小的企业，通过这种免费的网络推广方式既能为企业省钱，有在一定程度上达到盈利的目的。
下面就向大家介绍一下具体有哪些免费的网络推广方法：
1、利用网络树立企业品牌。如依靠百度的权威性，建立一个好的百度百科，这样可以帮助企业建立一个良好的品牌形象，使客户产生一种信任感。好的百度百科给客户以信任感的同时，还能让客户更好的了解自己的企业，是一个不错的产品推广平台。利用网络除了帮助企业建立企业信任品牌以外我们还可以利用网络为客户提供更多的相关。
2、产品信息。随着个人电脑及网络的普及，现在越来越多的人在购买东西前更多的会在网上搜寻相关需求信息。这时，我们可以通过网络平台自己的产品信息，让客户更多更及时的了解我们的公司及相关产品。这种免费的推广方式既有利于提高效率，又有利于增加产品销量，所以很多企业都选择网络营销。
付费推广的途径
有别于免费推广方式，付费推广是需要花费一定的金钱，是通过有偿付费的方式在网络上投入广告，以此扩大推广范围，从而使企业能更好的在网络上获得更多的盈利。付费推广并不意味在网络上投放一些广告后就一定能获得很好的营销效果那么简单，广告投放也必须有它的方式方法才能取得良好的营销效果，才能将利润最大化，有的放矢的广告营销方案和步骤才是获得营销效果的前提，才能真正帮助企业快速发展。
广告精准营销方案 篇2
“有两个有趣的小提案：一个是基于批量线下活动的拉新方案。方案提供者是搞线下活动的老手，跟各种活动的主办方关系很好，所以他们可以在活动现场展开一些定制化的垄断经营。
比如在亲子活动场地中排除所有饮料售卖，只推广告主的赠饮活动，活动人群扫码下载、然后下单零元购。这种短时段的封闭环境营销，人群高度定向，且巧妙地排除了用户的其他选择，用特定动作圈存用户，效果据说很好。即便以下单动作作为考核标准，新客竟然也可以做到十几块钱一个，可谓物美价廉。
另一个是基于批量演唱会的营销方案。方案提供者手头攒了很多演唱会资源，广告主的投放可以包含线上传播和线下现场。从资源上看，可供做品牌投放的权益不少，但效果层面，考虑到演唱会的特殊情况，在流程理顺、人力跟上之前还不太好搞。这个严格意义上来说可以看作是上一类方案中的一小类，毕竟演唱会也可以算作一类活动。
从这两个小提案身上，可以看出有几个共同点。
其一，活动IP的营销价值正在被迅速发掘出来。
这两个方案提供者一个做传统活动运营、一个是做演唱会票务。对他们来说，背后支撑这种变化的是其运营模式的转变和丰富。原先是侧重面向C端收费，而提案的做法则侧重转向B端收费。这种转变并非因为他们之前的做法无法保证盈利，而是因为他们发现，这种活动IP所代表的品牌和真实人群对于一些广告主有着非常大的吸引力。
从营销场景来说，这些活动其实是作为一种优质媒体资源被打包售卖。提供批量演唱会营销方案的机构负责人在沟通中很坦白的承认，他本人出身于一家垂直广告媒体，而他的合伙人则是一直深耕演唱会票务领域。他们发现，与C端票务市场的竞争激烈相比，面向B端的营销推广则更像是一个尚未被充分发掘的价值洼地。
他在跟广告客户的沟通中发现，很多品牌客户无论对那些非常稀缺的“头部”演唱会资源（比如王菲演唱会），还是对那些受追捧程度一般的中长尾演唱会都很感兴趣。但在另一方面，很多演唱会运营方在自身品牌的售卖方面其实很不“专业”。他们认为自己显然是发现了一个很典型的信息不对称市场。
不过，从实操层面来看，这类营销玩法实现起来并不是那么容易。需要解决的问题主要有二，一是对活动运营现场的把控必须足够到位。操盘者必须提前介入到活动策划运营中，才能对活动中的定制动作、营销效果进行提前部署和测算。二是实现批量标准化营销还是有难度。这种涉及到活动、涵盖线上和线下多个环节的方案还需要继续打磨。方案必须要获得活动主办方的首肯，把方案植入到批量活动中再面对广告主进行预售，需要耗费不少精力。同时一些环节高度依赖于人力投入，要快速起量还是有难度的。
其二，用户流量的成本、效率和质量不能再以单纯的线下和线下来划分。
线上流量越来越贵已经是事实，另外还有两个更不能忽视的事实，一是在双十一这样的极端日子里，线上流量越来越集中，能够分到中小玩家的流量更是越来越少，而且这种时段还会越来越多；二是线上流量的质量越来越堪忧，一些大数据营销运营方抱怨甲方要求越来越苛刻，而甲方则抱怨说数据水分越来越大。
相比之下，这两个提案，针对活动IP现场人群的精准营销，兼顾线下+线上，反而在新客获取的成本、效率和质量等几个层面都收到很好的效果。
长期以来，随着互联网数字营销的盛行以及一批互联网企业的崛起，在营销领域里也逐步形成了一个鄙视链，比如线上鄙视线下、数字鄙视传统。但事实如何呢？这几种玩法放在那里，说哪一种一定是先进的，也未必。应该说，真正的用户在哪里，在哪里玩可能就是最有效的。
换句话说，当线上垃圾流量多了之后，按照效果营销的路子出去，结果未必就有效、就精准。当线下活动能否集聚到一批高质量的用户人群，活动本身品牌越来越好，未必不可以谈精准、效果，做到品效合一。
当然，对于这两个提案的玩法，也可以认为是一种“地推”。但这种特定场景内的“地推”与那种扫街拉客式的“地推”显然有非常大的区别。客流质量高，推广植入界面友好，场景从容，这些在一定程度上都保证了效果要远超以往。
更精准的线下推广这种潮流看似对线上营销的“反动”，其实会有利于推动在线下营销、线上营销之间达成一种良性均衡。
其三，营销服务机构的确在变化，但并非是“再见了，4A公司”这么简单。
这两个方案的提案方都不是传统的营销乙方。这似乎也可以作为“再见了，4A公司”这一论断的佐证，但这并不是事实的全部。
如果按传统的机构分类，这两家提案者的身份可谓多元：他们是活动媒体资源的整合平台，他们提供线下执行服务，他们还提供线上投放资源，他们提供品牌投放服务，他们还可以做到按效果结算，他们有自己的APP，他们甚至还没想好该如何更精准的描述自己。
这些方案提供者虽然暂时撇开4A公司（以及其他一些全案服务商）去甲方提案，但其实对4A公司还是有需求。其中一家在沟通中就表示，正在寻找一个有4A经验的人加入公司。毕竟，他们作为一家新起的营销服务方，只做直客毕竟扫描不过来数量庞大的广告主群体，如果把自己加入到4A的媒体库，将是极大的助力。
其实，无论在甲方体内，还是在传统乙方中，又或者在那些创新的、尚无法归类的营销服务提供者那里，点状分布的创新玩法一直不曾间断。
从微博到自媒体，再到直播。所谓的风口不只是创业公司在追，一直崇尚创新创意的市场营销部门更是如此。他们无论基于自身追求，还是基于企业KPI，一直在捕捉并把握各种新玩法的早期红利。
广告精准营销方案 篇3
与此前的互联网营销相比，移动互联网的精准营销对于数据的依赖性更高。移动互联网的数据中蕴含着更大的挖掘空间，数据挖掘的价值超越了以往搜索引擎和社交网络，高效精准的数据挖掘能为开发者和广告主带来价值，而这也对移动广告平台提出了更高的技术要求和标准。
日前，国内领先的数字营销专家艾德思奇(adSage)公司公布了一组mobiSage智能移动广告平台数据。数据显示，来自Andriod智能系统终端的APP广告流量接近50%，远超于iPad和iPhone终端平台；而在各类移动终端APP广告流量增长趋势对比中，Andriod平台也是增长最快的。
这从一个侧面体现出了adSage作为一家跨中美两国的网络营销技术服务商所具有的强大数据挖掘能力。adSage基于多年互联网营销经验，倾力打造了精准智能广告平台mobiSage，力求打造一个广告主、商、开发者各方共赢的移动营销生态链。
2010年，adSage正式推出针对移动互联网的广告营销服务，并为此开发了思奇移动广告平台mobiSage。除了为广告主提供移动互联网中广告与管理服务外，还为开发者提供全面的移动运营解决方案。如应用的跟踪与监测功能，为开发者打造全面、及时、清晰的统计报表，让开发者更好地了解自己的应用，帮助其更加游刃有余地进入移动营销领域；广告的投放与监测功能，通过广告获益分成的方式实现开发者的流量变现。通过这两方面功能，思奇移动广告平台为开发者提供了查流量、养流量、卖流量的全面运营解决方案。
线上推广营销方案 篇4
《国际公关》：为什么要改变现有传统快消品品牌传播模式？
夏耀红：这要从我们自己的需求开始讲。去年，我自己的饮料品牌打算做品牌推广，当时找了很多广告公司、公关公司、营销策划公司，他们给出的方案，几乎一致的都在说：“您需要做一个大型活动、要投入电视广告、在平面媒体上做各种推广……”而这些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司给这次推广的活动报价大概在500多万，并且需要很多人力。大型活动当即可能会有爆发式的效果，但其影响的持续性，我们不得而知。因此，我们在思考，现在是互联网时代，我们大量投入人力、物力、财力，而消费者今天是否还会像从前没有智能终端时那样，坐在电视机前看到这些广告、参加这些大型活动呢？于是我们发现，现在的快消品推广存在和互联网时代不吻合的情况。
“现在的时代，最好是看得见广告、拿得到东西。”――我认为这句话说得很对。我在想，要怎样改变现有传统模式下快消品品牌传播渠道，从视觉、互动体验、线上线下结合到数据收集上，都有结合和提升。于是我把当时我们的市场部独立出来，成立了这个公司，设计了这个“微点”新媒体售卖机，将视觉广告、线上推广和售卖结合起来。
《国际公关》：微点传媒的定位是怎样的？
夏耀红：微点传媒是一家集研发、生产、运营多媒体自动售卖机的公司，以独特的视觉设计、用户体验、数据分析、物联网技术等为核心，是中国第一家将广告视觉和自动售卖合为一体的高新技术企业。与其他文化传媒公司不同的是，我们的技术开发人员占到公司成员的一半。技术创意和视觉创意是公司的核心。
《国际公关》：这个新媒体自动售卖机有什么特点？
夏耀红：想了解我们的售卖机，我先借助功能手机和智能手机做一个比较。两者最大的区别是，智能手机在功能手机的基础上，把物理键盘变成触控屏幕，并加上了高清像素摄像头，从此，手机就不只是一个通话工具，它变成了人们用来交流、学习、工作、娱乐的综合载体。拿功能售卖机和“微点”售卖机比较，道理也是一样的。我们在功能售卖机的基础上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人脸识别功能的摄像头、声音识别功能的麦克风、Wi-Fi和GPS，更重要的是我们为它定制了一个安卓的芯。最终我们让这个机器变成一个能让企业和消费者互动、把握消费者行为心理的综合载体。
《国际公关》：这款售卖机如何带动品牌传播？
夏耀红：这个售卖机的屏幕就像是一个手机屏幕，屏幕上显示的每一个不同的饮料，就像手机里的各种APP一样，每一款饮料的售卖过程就像每一个不同的APP下载应用的过程，这个过程可以由企业来个性定制。
拿“行天源”饮料品牌推广案例来讲。其中一个游戏是这样的：当你在屏幕上点这瓶饮料后，你进入的是一个游戏界面，你需要在一群饮料包装中找到“行天源”，并且是在固定时间内不断地找、不断地点击它，游戏结束后，你的成绩会折算成现金券，然后以优惠价格买到一瓶“行天源”。
另一个游戏是对这台机器说“行天源”这三个字。点击相应的“APP”，屏幕上会弹出一个界面叫“喊了就送”。“行天源”三个字其实是“航天员”的谐音，但因为“行”是个多音字，很多人在认识这个品牌时容易混淆读音。因此，在这个游戏里，只要消费者对着麦克风正确读出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”饮料。成功之后，界面上会出现一个二维码，扫码后将这款饮料分享到微信朋友圈，就可以得到一张优惠券。
《国际公关》：这么看来，只是用了一些新的形式在售卖饮品，那这款售卖机对于品牌的好处是什么呢？
夏耀红：实际上，消费者在做这些游戏的过程中，就会加深对品牌的印象。当然，除了饮料之外，这台机器上也可以安装许多其他类的“APP”，也能为它定制相应的广告。在玩这些互动游戏的过程中，消费者加深了对这款产品的识别，品牌形象就会深入消费者的内心。我们的技术开发者所开发的游戏就是为了找到消费者和这些品牌间的“黏性”。
企业能从这台售卖机中得到什么呢？第一，传统的广告营销可以通过裸眼3D屏幕实现；第二，通过识别人脸的摄像头，我们可以更加直观、精准地帮助企业收集消费者对产品的反应，形成视频数据库；第三，通过消费者扫二维码等，可以将品牌的线下互动带到线上推广，利用消费者自身的影响力进行品牌营销。
《国际公关》：如何吸引更多消费者使用这款售卖机？
夏耀红：在售卖机的投放方面，我们会选择游乐场所和购物商场等人流密集的地方，如欢乐谷、万达商场、华联商场等。除此之外，我们还可以和游乐场所、商场与企业达成三方合作，一次性实现各自的品牌推广。比如在欢乐谷中摆放多媒体自动售卖机，并在欢乐谷官方微信平台上进行推广，用奖励措施鼓励游玩的人来购买饮料，就可以吸引更多粉丝关注。
此外，我们将尝试“跨界”营销推广。比如在售卖机上增加可穿戴运动设备的感应器，用促销的方式吸引爱好运动的人群――刷一下自己的设备，就可以免费得到一瓶“行天源”运动饮料。这样两个企业的“跨界”合作就实现了双赢。
当然，当我们把思路放宽，这台售卖机也不是一台只卖饮料的售卖机。当我们推广的品牌不一样时，我们所售卖的东西也不一样，只要能找到契合点，就能达成充满情怀的无缝营销。
《国际公关》：相比其他自动售卖机，您的优势是什么？
夏耀红：现在售卖机的发展是井喷式的，像“五个橙子”榨汁机等等，数量在不断增多。但这些售卖机都是以售卖为目的，而我们的售卖机是以品牌推广为最终目的，从而带动后续的销售，增强品牌的深度记忆、精确营销。我们吸引消费者的第一点就是靠“视觉”，即裸眼3D的效果，给消费者一个非常强烈的视觉冲击。其次，我们摆放的地点和售卖的地点也不同，我们投放的是休闲娱乐的场所。
《国际公关》：在刚刚结束的科博会上微点新媒体售卖机进行了参展，这个过程中社会大众对此有什么反应？
夏耀红：在科博会开幕的第一天，我们的微点新媒体售卖机就吸引了大量媒体的采访，其中包括北京电视台、搜狐网、人民网等多家知名媒体，并在“聚焦科博会”节目中进行了电视报道。在5天的参展过程中微点新媒体售卖机还是十分受欢迎的，前来体验的人络绎不绝，很多时候都排起了长队。大家认为很新颖，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都询问合作契机。
《国际公关》：您对公司未来的发展有怎样的规划？
夏耀红：在未来，只要是想通过这个方式捕捉更多消费者的企业，我们都可以为其量身定制营销方案。除此之外，我们也愿意跟公关公司、广告公司进行合作，更好地运用我们的终端。
互联网精准营销 篇5
互联网可以让市场人员更精确量化媒体广告宣传的作用以及受众需求的满足程度。以结果为导向，轻巧到达目标顾客、实现精准效果。
与传统媒介相比，互联网一个很大的区别在于，不同的人在互联网上有属于自己的Cookies 和用户行为历史，通过跟踪、记录、分析不同用户的网络行为，建立一个用户数据库，对他们分门别类，从而进行持续深入的营销。并且根据不同的用户行为，可以调整广告的投放方式与信息，达到更好的传播效果。
互联网的这一功能，使得传统企业能够突破地域和受众人群的限制，点对点精准收集需求，迅速扩大市场份额。
以教育行业为例，面对的目标消费者需求各异，所处的地域也较为分散。依靠传统媒体广告投放，是以点对面，因地域、年龄层等限制，所覆盖的目标消费者有限。
但在互联网上，信息技术给了教育行业营销者们以低成本“点对点”的手段组织营销资源，突破地域限制，精准抵达受众人群。同时，网络营销效果的可衡量性，让教育者们可以真真切切地看到自己的回报与产出，营销模式也从最初的线下广告发放和口碑传播逐渐扩展到线上宣传。尝到其高性价比的教育机构，平稳加大投入网络营销，并由个人操作成长为专业化、团队化、部门化运营。
传统行业的网络突破
目前国内几乎所有的大型教育机构拥有了网络营销团队，大部分中型机构深度利用网络营销。
国内留学旗舰启德教育集团是其中的先行者。自集团成立以来，一直在摸索尝试互联网营销，并逐步形成自己专业化的网络营销团队。在启德教育集团网络营销总监尤增荣看来，教育机构网络营销由四部分组成：网络广告、平台建设、交互咨询和线下销售支持。
以网络广告投放为例，启德选择了门户网站、搜索引擎点对点 各个击破和一系列免费的网络渠道，投放可以精确到市一级。
在门户网站留学和教育频道投放广告，从网站导入流量、教育展现场统计、销售数据等来看，既可以实现启德品牌推广，也能直接促进销售。
随着搜索引擎成为客户获取信息的必经渠道，启德投放关键字和竞价排名，收集消费者刚性需求。2009年全国留学的人数大约为22万，不到全国学生的千分之一，而且顾客相对分散。“借由搜索，分散各地的顾客以关键词发起需求，是客观存在的需求表现，广告主可以收集一些需求，将需求转化为销售线索。”
免费的渠道推广包括博客、论坛、电子直邮等。
结果导向 消除阻力
“有些传统行业非常适合投放网络广告，开展网络营销，例如教育行业、特许加盟行业、医疗行业、旅游行业、机械行业、咨询行业等，”尤增荣说道。这些行业投放网络广告的主要目的包括创造尽可能多的销售线索，促进直接销售量；提升品牌知名度和品牌的影响力。
在传统行业尝试网络营销，不可避免地会遇到阻力，一个主要原因是广告主对这一平台不甚了解；另一个是首次尝试的人因为各种原因，如渠道不对，或错过了广告生命周期等，导致效果不佳，或被消费现象，因此对网络营销产生不信任。
这种情况下，网络营销效果可衡量的优势便显现出来。网络广告投放之后以真实的数据和事实作为依托，可以全方位地正确评估网络投放的效果。“当教育机构看到咨询和报名的学生中有多少是网络营销带动的，以结果为导向，自然会继续尝试，”尤增荣如此评论说。
根据6年来数十个教育培训项目的成功运营经验，尤荣总结了18个指标，用于衡量教育机构网络营销效果。从教育机构的四个网络营销标准环节来看，分别为：
广告模块：表现形式、展示区域、展示数、点击数、消费总额、平均单价。
平台模块：访问人数、浏览页数、平均停留时间、二跳率、浏览轨迹、关注热点。
交互模块：电话咨询、在线咨询、填写表单数量和渠道。通过这些指标可以具体统计到各个网络渠道带来的流量，从而衡量其效果。
线下模块：销售人员反馈、报名数、广告渠道投资回报率。
对于启德这样专注于留学领域的教育机构，重点关注的是流量的数量和质量。另外，启德每年都在全国范围内十几个一线城市由北到南举办3场大型国际教育联展，从访客调查可以发现有多少人是通过网络渠道获知的。
广告主声音：
《成功营销》:国内教育行业网络营销经历了哪几个阶段？现在处于哪个阶段？
尤增荣：2000~2004年处于网络营销入门，很多教育机构建设了官网后不再理会，很少有网络广告投放；2005~2009年是升级阶段，专业化、团队化、部门化运营。许多尝到网络营销高性价比的教育机构，迅速完成在网络营销领域由个人经验主义进化为相关知识经验汇总提炼后的专业团队运作和方法论。特别是一些教育连锁集团，在这个时期扩张相当迅速，其成长大部分得益于网络营销；2010年之后进入高级阶段，呈现精细化管理，先行者更强。
网络营销不是未来，是现在。现在是网络营销性价比高的时候。
《成功营销》:未来关注哪些新的网络广告渠道？
尤增荣：SNS、微博等新的网络广告渠道。
“SMART”之轻特质：轻巧M
启德教育集团所面对的目标消费者需求各异，所处的地域也较为分散。依靠传统媒体广告投放，是以点对面，因地域、年龄层等限制，所覆盖的目标消费者有限。
利用互联网高效、精准的信息传播渠道，突破地域和受众人群的限制，点对点收集刚性需求。创造尽可能多的销售线索，促进直接销售量，提升品牌知名度和品牌的影响力。
不同的人在互联网上有属于自己的Cookies 和用户行为历史，通过跟踪、记录、分析不同用户的网络行为，可以对他们分门别类。精准找到目标人群后，才能在合适的时间、合适的地点把营销信息主动推给合适的人看。
线上推广营销方案 篇6
乡村旅游主要是以农村为主要的活动场所，体现出某些地区农村的特色。重视“吃农家饭，享农家乐”的主题活动，为更好的亲近自然创造了契机。乡村旅游属于一种新型的绿色产业，因此在发展的过程中，受到了旅游领域的广泛关注。电子商务是二十世纪的最具代表性的产物，通过电子商务与乡村旅游完美结合，促使乡村旅游信息的更新速度更快，从而有效的降低了交易成本，为乡村旅游企I的发展创造了产品销售新渠道。
一、乡村旅游电子商务营销中产品模块的创新
在产品模块的创新中，主要的流程就是对拥有单一功能服务的产品进行转变，使其变换为多元化、产品联动化的模式。在相关的旅游产品开发时，应该注意产业链上下深度的不断延伸，从而创造出更加受人青睐的旅游品牌。比如，普罗旺斯的代名词就是薰衣草，其中包含着浪漫的韵味，通过薰衣草的大面积种植，从而引申出更多的旅游产品，并将其做到了极致，以至于吸引了众多的游客慕名而来。现阶段的乡村旅游仍旧在不断推进的模式中，华中地区的油菜产区，往往可以很好的利用当地资源，在油菜花盛开的季节，可以适当的发展旅游业，通过举办一系列的观花节吸引众多的游客，当油菜逐渐成熟之后，便能发挥出实际的经济价值。
通过电子商务的融入，让线下旅游产品的创新可以在线上推广，以此在对线上产品进行维护的时候，应该及时将最基本的旅游信息传达出来，从而实现二十四小时专业人工解答。模块设计应该注重实用美观，同时还应该强调网页的设计与排版，确保简单易操作，不断满足当前群众的需要。
二、乡村旅游电子商务营销中价格模块的创新
乡村旅游电子商务营销中的价格模块创新，最主要的出发点是百姓角度。旅游区的门票应该实行动态价格，在旅游旺季到来之际，实时的对旅游目的地进行价格调控，可以在此时适当的提升价格，从而增加了当地旅游收入的基础上，通过这种方式控制了游客数量。在淡季的时候，可以降低旅游目的地的价格，通过此种方式拉动旅游消费需求。乡村旅游相较于其他的旅游形式，旅游目的地都是游客们自主选择，一般他们会就近选择目的地，但也不是一次性消费，更多的是选择在工作、学习之余驱车前往休闲度假。
景区可以通过电子商务的优势，在网站上建立会员俱乐部，通过会员制的方式增加游客们对于旅游目的地的黏性。价格政策的调整至关重要，如果在不恰当的时候调高旅游目的地的门票价格，可能就会造成无法挽回的巨大损失，让游客们对此地失去了游览的兴趣，致使旅游胜地形同虚设。比如，湘西凤凰古城的门票事件就曾引起轩然大波，由于突然收取门票，古城便不复往日游客门庭若市的景象，在三年之后取消门票，才又逐渐恢复了往日生机。面对此类情况，旅游目的地可以适当的调整门票价格，针对特殊的情况做出适当的调整，在提升景区可信度的同时，吸引更多的游客，创造更好的效益价值。
三、乡村旅游电子商务营销中渠道模块的创新
渠道模块的创新主要是指分销渠道和旅游目的地网站的建设方面。伴随着电子商务的发展，同时在互联网+的影响下，传统的分销模式无法适应时代的需求而逐渐被淘汰，需要寻找更符合现展需要的新型模式来满足具体需求。传统的乡村旅游应该努力实现与电子商务线上分销平台的合作，通过销售自己的旅游产品线路，带动更具广阔发展前景的产业链。为了强化企业与消费者之间的信任，线上的电子商务平台可以借鉴苹果公司的方案，通过开设相应的线下实体店，实现了双方合作的模式，显现出更为长远的发展之路。
四、乡村旅游电子商务营销中销售模块的创新
在自媒体技术与互联网技术不断发展的今天，乡村旅游电子商务促销模块的创新可以利用多种APP实现促销，相较于传统的广告更具亲和力。微博营销属于现阶段最具代表性的营销方式，通过制造热门话题，引起广泛关注。微信营销的过程可以利用公众号推送相关消息，相关的旅游信息，并且建立与各大网站的合作，借助于影响力，拓展自己的知名度。乡村旅游完全可以借助于电视节目推广自己的优势，比如当前最流行的真人秀节目，通过邀请节目组到地拍摄，实现宣传的目的，《爸爸去哪儿》就是很好的例子，经过明星效应和旅游景区的宣传，促使重庆武隆天坑成为了旅游热点。
五、结语
市场经济的不断发展与市场规模的不断完善，让旅游电商的发展更为长远，面对激烈的竞争，乡村旅游应该与时俱进，不断革新先进观念，主张利用新型宣传模式，创新营销模块，大力发展多种资源，创设属于自己的优质品牌，以此才能更坚固的立足于旅游行业的浪潮中。
线上推广营销方案 篇7
关键词：太原；服装零售业；线上线下；协同营销策略
1太原市实体零售创新转型的必要趋势
2017年8月太原市人民政府的《太原市推动实体零售创新转型实施方案》针对太原地区零售业发展的现状，提出一系列的转型实施方案。线上线下协同发展战略需要推广协同配送、共同配送、集中配送的模式。积极地在环城高速构建的公共配送站合理布局太原市的末端配送网点。为促进连锁企业发展，鼓励网上订货实体店取货，网购宅配，实现零售实体店的多能、多用。传统的百货店引入VR试衣间，提升消费者的产品体验，降低了服装购物体验的门槛，创造了服装零售实体店新的商业价值。此外，太原市政府也将为各个行业的实体零售业提供支持，包括减轻企业税费负担，构建线上线下企业公平竞争的税收环境，利用专项资金支持实体经济，支持银行对本地小微企业进行扶持。太原市实体零售创新转型政策的出台也为本地服装零售业的发展提供了良好的环境。同时，近年来太原市民对于服装更多的倾向于通过线上网络平台进行消费，并且很多市民对当前太原市服装零售业的营销情况不太满意，认为当前太原服装零售业的营销手段、营销方式、线上线下结合等方面都做得不够好，还有很多地方需要进一步完善。
2太原服装零售业线上线下协同营销现状分析
由于篇幅有限，本文仅以柳巷商圈和长风商圈作为典型代表，以点带面地分析当前太原服装零售业线上线下协同营销现状。首先，柳巷商圈是太原最传统的商业街区，主要商场有铜锣湾国际购物中心，王府井奥莱（原巴黎春天百货）、茂业百货（原联洋购物中心）、华宇购物中心、贵都购物中心、美莎体育购物商城等。商圈多以国产品牌为主，例如真维斯、班尼路、安踏、李宁、美特斯邦威，还有鄂尔多斯、花花公子、梦特娇等。柳巷商圈至今为止客流量在太原市仍可以排在第一位，但是客单价并不高。因为柳巷商圈的小吃特别多，还有很多太原市的老字号食品店，所以会吸引很多消费者去逛街购物。另外，柳巷商圈的服装店近些年受网络购物的冲击特别大，出现了一批又一批的关店潮。其次，长风商圈是近些年发展最迅速的一个重要商圈。主要商场有王府井购物中心、茂业天地（一期和二期）、北美新天地购物中心、天美购物中心等。长风商圈有全新的商业业态、全新的规划布局、全新的交通条件。最大的特点是城市综合体不断涌现，几乎没有单独的服装品牌专卖店，商场中招商过来的服装品牌非常新潮，像Zara、H&M、优衣、BOYLONDON等品牌都已经是标配，在品牌配置方面完全高出柳巷许多层次。但有些问题依然存在，比如除了像Zara这种可以做到全渠道价格统一的品牌以外，很多中国自己的服装品牌在城市综合体中的店铺依旧销量不高，因为网上有很多代购，可以以商店零售价格的折扣价代购到（当然也有很多国产品牌注重渠道管理，会封杀网上低价代购的店铺），所以很多人依然拿零售店做试衣间，然后进行网上购买。出现这种情况的原因主要有三个方面：一是品牌不够有吸引力，无法带动目标群体的购买欲望；二是有些品牌服装线上线下价格不统一，很难获取广大消费者的信任；三是网络上还有更多性价比非常高但只进行网络渠道售卖的品牌，给消费者提供了更多的选择。
3服装零售业面临的网络营销瓶颈
3.1忽视实体店渠道的资源优势
服装零售的线上活动能够一定程度吸引顾客到实体店进行消费，但是随着网络购物群体的不断扩张，网络购物模式成为主导的购物消费模式，这也对消费者的消费观产生影响。[1]如今消费更多的愿意选择价格优势高的网络销售渠道，服装实体店成为了体验场与试衣间，而服装零售业需要负担较大的实体店经营成本，实体营销业绩不良导致服装零售企业的亏损。但服装零售实体经营比较网络销售渠道有着难以替代的优势，线上活动如何推进线下消费，从而促进实体店的销售额提升成为关键问题，如何进一步利用实体店的经验优势提升网络服务也成为线上线下协同营销策略战略制定的重点内容。
3.2线上线下营销整合效率不高
服装零售线上线下协同营销不仅停留在线上推广宣传、线下体验购物，更多是需要整合线上线下的渠道，实现营销效率的提升。构建全渠道营销渠道需要建立统一的信息系统，实现线上、线下产品、顾客信息的联通，这既能够让顾客通过网络及时地了解商品新动态，还能够让企业了解消费者的消费取向，但是服装零售业信息系统的完善需要较长的时间。当前大多数服装品牌在各大网络平台的商品信息更新不及时，线上线下的商品信息存在差别。例如，有些商品实体店铺进行促销，网络平台却没有折扣优惠，而且线上线下的利益主体相异会直接引起分配不协调[2]。
3.3线上线下产品体验服务有限
服装零售业线上线下协同营销主要通过提升顾客的产品体验，提升其对品牌产品的忠诚。[3]但是当前国内除了部分知名服装品牌开发顾客体验服务，大多数企业无论是在线上线下，顾客的体验服务还是较为缺乏。网络营销都是进行商品促销信息的推送，线上线下互动性不足，不少实体店都开展了二维码等移动终端发展品牌会员，但是这与传统的营销模式并未有本质上的差异，部分店铺还存在过度推广的情况，而且很多零售实体缺乏相应的网络设备，顾客直接进行商品网络信息查询时并不便利。
4太原服装零售业线上线下协同营销策略
4.1线上线下协同营销的产品策略
服装零售业线上线下协同营销中产品策略需要重视线上与线下客户流量的互相推动。服装零售业需利用在太原市各大实体店的现有优势，比较网络服装零售，为了促进服装实体店将以往发展的客户引流到各大网络零售平台，合理的线上线下产品规划、组合十分重要。第一，“新品热销+过季服装”的产品组合。服装零售网络营销首先需改变线上零售是线下销售的“处理站”，线上产品销售需要将当季新款、经典款式进行网络销售，服装零售与时尚动态密切相关，服装款式更新换代十分迅速，低于实体销售的价格更能够快捷的促进网络销售份额的提升。当前很大比例的消费者进行网络购物的首要原因就是优惠的价格，对于服装的流行度追求并不高，一些经典款成为网络热销产品。第二，线上提供比线下实体店更多的服装品类、更多的服装样式，使网络销售的服装款式更为多元。服装零售业进行网络销售的服装款式中需要有25%的服装产品是线下实体店铺并未销售的。太原服装零售企业在网络服装产品组合以及定价建立一定的消费可靠度，那么这些企业就能够提供更多的线上产品品类。这些网络新产品能够吸引更多的网络客户，这也会将网络新顾客回流到实体店[4]，这能够为服装零售企业带来新的利润增长点。此外，服装零售企业为了开辟新品类的线上线下融合服务，开拓网络销售平台尚未开创的产品类型，例如，高端服装定制服装，线上下单与线下取货的配送形式让高端服装线上销售十分可行。
4.2线上线下协同营销的价格策略
比较零售实体店来说，网络销售渠道的价格优势更为明显，服装产品本身易于同质化、标准化，消费者除了个人偏好外，影响产品选择的主要因素是价格，产品营销中的价格策略制定直接对顾客的购买意愿产生影响。当前，太原市各类服装细品分类当中，单件服装商品的平均价格在两百元左右，因为网络成本不高，中低价位的服装零售渠道成为了确定价格标准的关键标准。具体来说，服装产品价格确定可以分为三类：（1）高档服装在线上占比不超过商品总量的15%，因为消费者对于高档服装需要有着较高的体验需求；（2）中档服装在线上占比宜为65%，这类型的服装产品为网络线上销售的主体；（3）低档服装大约占到网络销售比例的20%，这类产品主要是一些过季促销的产品，这些产品可以在活动宣传时的投入来吸引顾客，同时拉动中档、高档服装产品的销售。
4.3线上线下协同营销的渠道策略
服装零售业开展线上线下协同营销策略的主要问题就是如何将融合线下资产与线上销售渠道，线上线下并非完全独立的业务单元，新型商业模式需有效融合线上线下渠道。单一化的网络店铺营销方式需利用零售实体店铺的资源优势，整合网络店铺与实体店铺，此外在传统服装零售产业链条中引进新型的电子商务模式，构建良性的双渠道销售模式。当前网络营销平台构建不太适合服装网络零售业，因需要较高的技术成本与推广成本，而刚刚进入网络销售的零售企业难以短时间适应。从当前网络服装零售业销售的数据来看60%的网络销售额都源于第三方购物销售平台，所以可以在拥有用户量较大的网络购物平台进行品牌入驻，例如，亚马逊、淘宝、京东、天猫等[5]。
4.4线上线下协同营销的促销策略
网络促销的成本并不高，所以网络促销活动可以开展的类型更为多样，而且网络平台可以同时开展多类促销活动。以往实体店铺促销活动开展多受到空间、成本、人力因素的限制，难以经常性的开展实体促销。当前网络服装零售业的消费对象主要是收入、教育水平较高的青年群体，促销活动需更为精准化，所以应选择时尚、活力、年轻作为促销活动的主题内容。此外，网络促销与实体促销可以同时进行，采取互动，这不仅能够拓展促销的范围，还能够比较相应的促销效果，为以后促销战略的制定提供数据支持。当前网络上拥有稳定销售额的服装多是较为知名的品牌，品牌宣传可以作为网络宣传的重点。线上促销可以投放一些线下实体广告，吸引更多的线下消费者，在传统节日、店庆日投放更多的产品进行实体店促销，增加线下实体店的人气。
[1]张蕊。零售企业线上线下双重商业模式的协同研究[J].中国商论，2017(17).
[2]霍家金。O2O新商业模式下的区域连锁零售企业协同营销策略研究[J].黑河学院学报，2016(03).
[3]刘萍。“互联网+”背景下零售业营销创新研究——以服装零售业为例[J].市场周刊(理论研究),2016(06).
[4]刘会丽。O2O模式下服装零售业的营销现状与对策研究[J].商业经济，2015(12).
[5]李双停。基于商品组合创新的时装店新型营销模式研究[J].天津工业大学，2016(02).
互联网精准营销 篇8
从洞察到精准
传统营销像中医，讲究望、闻、问、切(消费者洞察和市场洞察)，凭经验办事。而互联网营销像西医，讲究技术(产品、工具)和精准(数据等)，靠证据决策。互联网的出现对传统营销和传播造成了很大的冲击，而对互联网技术的陌生是传统广告人最大的软肋。而传统营销人擅长的idea在基于网络的全民创意时代也大为褪色。
那么是不是靠精准营销就能解决品牌的问题呢？前段时间，有人说未来的品牌要靠数学家和大数据，搞市场和营销的很快就会失业了，这让人很汗颜。数据与精准营销只是直尺，用来测量哪条路最短的，不能用这个来看方向。只有罗盘才能确定方向。罗盘就是老板的商业直觉。商业直觉一定是算不出来的。
广告精准营销方案 篇9
一、依托大型互联网企业的发展模式及战略
大数据时代，大数据、技术和创意的水平决定数字广告公司的核心竞争力。大型互联网企业既是经营性企业，也是广告的媒介平台。大型互联网企业具有资金资源、受众资源、技术资源、客户资源和大数据资源等核心优势，因而依托大型互联网企业的数字广告公司具有天然发展优势。
1、大型互联网企业自建的数字广告公司
大型互联网企业拥有庞大的用户资源，实质也是一个优质媒体平台。大型互联网企业组建数字广告公司，经营其媒体平台广告资源，可以提升互联网企业经营效益。同时，由于数字广告公司依托大型互联网企业，可以获取用户大数据资源，实现精准广告投放，提升广告传播效果，因而对广告主具有较强的吸引力。例如，谷歌不仅有自己独立的搜索引擎网站平台，而且也利用技术搭建联盟广告平台，变为最大的在线广告服务公司，谷歌将近一半的收入来自广告联盟。阿里妈妈隶属阿里巴巴集团，旨在打造具备电商特色的全网营销平台，阿里妈妈通过搜索营销、展示营销、佣金推广、以及实时竞价等模式，依托大数据实现精准投放和优化方案，帮助全网客户实现高效率的网络推广，同时阿里妈妈也为合作伙伴提供多元化的盈利模式，最大化流量的商业价值。
2、大型互联网企业并购的数字广告公司
大型互联网企业并购优秀的数字广告公司可以实现双赢，一方面大型互联网企业自身的数字广告营销能力得到迅速提升，另一方面借助大型互联网企业的大数据资源，可以迅速提升数字广告公司的专业实力。大型互联网企业并购数字广告公司的目的主要表现在两个方面：
一是迅速提升互联网企业的数字营销能力。例如，2014年12月，凤凰传媒全资子公司凤凰数媒拟投资约人民币3.465亿元收购传漾广告66%的股权，上海数字传漾广告有限公司是一家互联网广告行业纯精准营销公司（大数据平台+乙方模式），公司已经形成以互联网精准营销、技术服务、程序化广告交易平台三大业务板块，此次收购有利于凤凰传媒迅速进入互联网广告领域，实现凤凰传媒数字出版产业及互联网广告板块的跨越式发展。
二是利用双方优势合作建立大数据营销平台。例如，2015年1月，阿里巴巴集团宣布将战略投资并控股易传媒。依托于易传媒的TradingOS平台以及阿里大数据和云计算能力，通过双方数据的打通，双方将合作建立端到端的数字广告技术和大数据营销基础设施平台，帮助网络媒体更好地提升流量变现能力，向广大商家及第三方专业机构提供领先的技术和数据产品。有学者指出，阿里的大数据是对中国程序化购买发展的改进、加速与提升，并开创了中国程序化购买的三级跳模式，即从Cookie数据到账户系统、从单枪匹马到数据全打通、从隐私争议到友好体验。
3、大型互联网企业之间构建的战略联盟
大型互联网企业之间的战略合作，可以实现双方大数据的资源共享，避免数据孤岛。通过大数据挖掘技术、跨屏分析技术等技术手段，数字广告公司可以对用户画像进行精确分析，为每个用户从人口属性、兴趣、产品行为等打上多维度的标签，再对不同维度的标签进行筛选、聚类，进行族群划分、标签描述、定性描述，从而大大提升数字广告传播的精准度。例如，2014年4月，优酷土豆集团宣布与阿里巴巴集团建立战略投资与合作伙伴关系，阿里巴巴收购优酷土豆16.5%的股份。10月，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在京举办联合战略会，双方宣布展开全面合作，共同推进中国营销领域的DT化进程（Data Technology）。优酷土豆和阿里妈妈还分别了基于大数据的精准营销方案“星战计划”和开放数据管理平台“达摩盘”（Alimama DMP）。
二、依托大型营销传播集团的发展模式及战略
大型营销传播集团拥有丰富的广告与营销传播运作经验，但在大数据时代，许多传统的广告运作方式正在被彻底颠覆，比如由传统的购买媒介广告位和流量向购买受众转变，由大众传播向精众传播转变，由广告效果评估的模糊化向可视化、精确化和实时化转变等。随着广告主将营销传播预算更多分配给数字广告领域，大型营销传播集团亟需实现业务转型，提升集团的数字营销能力。
1、大型营销集团自建的数字广告公司
大型营销传播集团在大数据时代面临巨大的挑战，广告主投放传统广告媒体的费用下降，必然影响营销传播集团的收益，传统营销传播集团面临转型的迫切要求。大型营销传播集团增强数字营销能力，是广告产业发展的必然趋势，具体途径有以下两种：
一是在原有营销传播集团内部增设数字营销部门或新建数字广告公司，通过招聘数字营销人员，为广告主提供数字营销服务。例如，广东省广告股份有限公司自2008年开始成立网络互动局，以网络媒体采购为核心业务，不断加强在策划、创意、技术、SEM等数字领域的服务。2012年6月，省广股份投资设立全资子公司广东赛铂互动传媒广告有限公司，在数字领域进行积极拓展。
二是将传统营销传播公司彻底转型为数字营销公司。数字营销对于传统的营销传播公司而言是一个全新的领域，需要全新的互联网思维和全新的运作模式，顺应数字化发展的新趋势，将公司彻底转型为数字营销公司，可以将原有的策划创意优势与新技术、新市场结合起来，提升其竞争优势。例如，2013年10月，蓝色光标传播集团旗下蓝色光标公共关系机构正式更名为蓝色光标数字营销机构（简称“蓝标数字”），蓝标数字组建了业务发展系统（Business Development）、客户服务系统（Account Service）、数字解决方案系统（Digital Solution）、资源合作系统（Resource Cooperation）四大业务价值链模块，以期更好的实现一站式全价值链服务。这是蓝色光标在数字化战略之下的重大标志性举措，意味着蓝色光标向数字整合营销服务的转型已进入加速阶段。
2、大型营销集团并购的数字广告公司
中国广告市场正在进入以资本并购和联合为主要特征的新一轮产业扩张，广告市场将会面临重新洗牌。大型营销传播集团为了提升在数字营销方面的能力，积极通过并购和联合等资本运作方式，积极向数字营销领域拓展。近年来，中国广告行业的并购案大多集中在数字营销领域。事实上，本土广告公司与国际广告公司的实力差距在大数据时代正在消解，未来谁在数字营销领域的实力越强，谁将成为广告市场的主导者。大型营销传播集团并购数字广告公司主要表现为两种情况：
一是收购少数股权，将自身业务与数字广告公司业务对接，为广告主提供数字整合营销服务。例如，2014年12月，蓝色光标收购及增资北京璧合科技有限公司，取得璧合科技25%股权；增资北京掌上云景科技有限公司，持有掌上云景24%股权。壁合科技是国内领先的技术型互联网广告及营销公司，公司为广告主提供基于RTB模式的互联网广告及相关的服务。掌上云景是国内领先的移动互联网广告服务提供商。同时，蓝色光标香港全资子公司香港蓝标拟取得精硕科技C轮融资优先股426.4万股，公司将持有精硕科技11.69%股权。香港蓝标拟取得晶赞科技C轮融资优先股31.25万股，公司将持有晶赞科技14.29%股权。精硕科技是国内一家数据解决方案提供商，主要专注数据挖掘、分析和管理；晶赞科技是专注于大数据的一家广告技术公司，主要为旅游、汽车、教育、电子商务等领域提供大数据解决方案。蓝色光标通过一系列收购活动，大大提升在广告程序化购买、移动广告营销、大数据分析与管理等方面的实力。
二是收购多数股份，成为营销传播集团控股的子公司或全资子公司。例如，2014年10月，省广股份拟收购上海恺达85%股权，上海恺达成立于2007年4月，前身是数字广告知名品牌安瑞索思（Energy Source），是目前中国规模最大的独立互动整合营销公司之一，其核心服务包括互动整合营销及移动互联网营销，上海恺达拥有行业领先的移动互联网广告平台AdTOUCH，在此基础上为客户提供创新的整合营销解决方案。
三、独立型的数字广告公司发展模式及战略
除了依托大型互联网企业和大型营销传播集团的数字广告公司，独立型数字广告公司近年来发展迅猛。由于其专业的数字营销能力和可观的市场利润回报，受到国内外风投资本的青睐。独立型的数字广告公司拥有专业的数字营销人员，开发了专业的程序化广告软件和大数据管理与分析工具，具有服务多个行业和大量互联网媒体的专业优势。独立型数字广告公司的发展战略主要表现为以下两个方面：
1、通过融资方式增强数字广告公司的规模实力
数字广告公司发展需要大量的资金支持，以此来吸引专业人才，研发专业工具，与互联网媒体开展合作等。数字广告公司融资的主要目的在于两个方面：
一是通过吸引风投资本，为公司进一步发展提供资金支持。例如，2014年7月，移动广告公司Vpon威朋宣布完成B轮千万美金融资，投资方包括曾投资Facebook的顶尖金融巨头，以及亚洲知名资本。Vpon将以此资金在亚太地区积极拓展业务，并扩大研发规模。公司进行重新定位，从移动广告业务领域更进一步迈向移动数据领域，主要商务模式为移动广告，并积极发展数据资料与广告的结合，同时更大幅度的在亚洲各地区进行业务拓展工作。可见，Vpon的B轮融资旨在拓展公司在移动数据管理方面的专业实力，更好地为广告主服务。
二是数字广告公司通过吸引大型互联网企业或大型营销传播集团的资本，利用大型互联网企业的大数据资源和平台资源，以及利用大型营销传播集团的客户资源和专业的策划创意资源等，从而实现自身的快速发展。具体包括两种情况，即收购控股或收购少数股份，无论何种情况，均保持数字广告公司的独立运作，这样既可以实现双方的资源整合，同时也可以保持数字广告公司的独立性和灵活性。
2、与互联网媒体深度合作提升大数据营销能力
大数据时代对数字广告公司的精准营销能力提出了更高要求，而要实现精准广告营销，必须具备大数据获取、大数据挖掘、大数据管理与分析、大数据应用的能力。数字广告公司与互联网媒体之间的深度合作，可以提升在大数据获取方面的实力，为广告主提供精准的受众分析、精准的广告投放、精准的效果评估等专业服务。数字广告公司与互联网媒体的深度合作表现为两个方面：
一是数字广告公司与大型互联网媒体的深度合作。由于大型互联网媒体拥有庞大的用户群，而且大数据质量相对较高，因而这种合作对于提升数字广告公司服务能力具有重要意义。例如，百度、奇虎360的搜索大数据，腾讯、新浪微博的社交大数据，阿里巴巴、京东的电商大数据等，这些大数据不仅可以用来分析用户的性别、年龄、职业、家庭收入等自然属性，还可以分析用户的社会交往、兴趣爱好、购物意向等社会属性。数字广告公司与大型互联网媒体的深度合作，可以通过吸收大型互联网企业资本等融资方式，从而达成一种战略合作关系。如阿里巴巴控股易传媒，奇虎360控股聚效广告，这既是大型互联网企业拓展数字广告市场的战略选择，也是数字广告公司提升大数据营销能力的战略需要。