《电商营销方案(通用四篇)》

电商营销方案（精选4篇）

电商营销方案 篇1

一、跨境电商概述

以互联网、移动互联网为技术手段，对传统贸易商进行互联网化转换升级。跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术根底，具有非常重要的战略意义。

跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的`路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

二、跨境电商行业市场商机

近年来我国跨境电商规模一直以超30%的增速增长，20xx年达4.2万亿元，已成为电商市场的新引擎；同时跨境电商在进出口贸易所占比重逐年大幅度增长，20xx年已占比14.5%，引领了进出口贸易的模式变革。

三、跨境电商行业平台运营模式

跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B〕和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程根本在线下完成。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司。

四、跨境电商系统能为商家带来什么好处？

1、外贸商由传统的贸易模式变化为线上直接销售模式。

2、为终端用户购置商品提供了方案。

3、为外贸商提供了直接面向客户，缩短了沟通链条。

4、外贸商可以直接打造品牌网格化的销售和效劳体系，形成良好的效劳体验。

5、形成全流程跨境在线交易，从信息时代到交易时代；从信息流到三流合一；从营销到交易，从支付到物流，以及金融效劳，形成一条完整的外贸电商体系。

6、融合移动平台、大数据平台、多语言平台，引入第三方合作者进入平台，共同效劳中国供给商和海外采购商，形成完整的跨国电子商务交易体系。

五、跨境电商系统功能

1、销售渠道：支持官方商城、手机APP，移动WAP和微信商城。

2、营销管理：支持常见的电商促销与活动功能，包括商品营销、会员营销、订单营销和会员积分，优惠券和赠品等。

3、采购管理：采购订单，采购退换货，补货提醒，供给商管理。

4、单据报表：销售单据，销售报表，采购单据，财务报表，分析报表。

5、财务管理：财务确认，对账核销，物流对账，月末结账，发票管理，收支单导入。

6、自建仓库管理：出入库管理，调拨管理，货位管理，库存管理，盘点。

7、第三方仓储中心WMS：对接第三方仓储，第三方发货，库存同步，库存查询。

8、微信互动：大转盘，刮刮卡，砸金蛋，微信积分商城，微信签到，微信会员中心，预约报名，预售。

9、客户管理：客户等级，客户标签，会员卡管理，储值卡管理，客户沉淀识别。

10、客户营销：营销模型，自动营销，营销方案管理，营销效果评估。

11、赠品营销：发货自动添加赠品，客户等级特权赠送，买满就送，优惠券赠送。

12、客户效劳：效劳接待统计，效劳跟踪提醒，发货通知，到达提醒，签收提醒，订单催收，售后关心，生日营销。

13、分销商客户管理：跨平台客户分析，经销商价值分析，品牌终端客户价值，分销终端客户统计。

14、运营报表：客户生命周期商品关联度，销售预测，重复消费，客户行为，渠道销售，店铺成交。

15、移动电子社区平台：基于移动APP应用，整合主流社交媒体和论坛与社区，为客户随时随地提供与海淘相关的一切效劳。

16、企业内部系统对接：无缝支持企业内部ERP系统（用友、金蝶、SAP）、财务系统、会员系统，WMS系统，WebPos系统和卡券系统。

17、监管系统对接：完美对接海关系统、保税仓系统和自贸区信息平台。

18、WMS支持：海关指定的WMS系统对接，京东仓储，顺丰仓储，标杆仓储，百世仓储等。

19、支付系统：支持支付宝海外版，PayPal等。

电商营销方案 篇2

近年来，智能在中青年、白领阶层得到普及，越来越多的年轻人喜欢便捷的网络购物，这些人群是商场的主要消费者，他们追求科技感和时尚感，接受新鲜事物能力强。创意这种新兴的移动互联网营销工具，将给苏宁电器的营销活动带来事半功倍的效果。

那么如何运用在苏宁电器的营销活动呢？

在苏宁电器店面的促销宣传单、DM彩页、店内海报上印上，顾客用扫码软件的智能，一扫描就可以直接进到苏宁易购网上商城。这样就延展了宣传的维度，从线下到线上，可以提升营销效果和顾客忠诚度。设计别致的创意，不仅能够吸引更多拍摄，还能提升企业形象。

在地铁、公交、灯箱、包柱、电梯间、建筑外立面等户外媒体投放的广告，因空间有限以及对美观的要求，往往不能表达太多内容。通过增加，并精心设置互动活动（比方拍摄获得优惠券），来吸引更多消费者的参与，即时链接到网站，增强商客互动，提升营销效果。

会员卡、销售小票等小型宣传品都可以成为的载体，从而为商场做广告。

在会员卡上增加，会员通过拍摄可以连接到会员中心的网站，随时方便地查询积分信息；也可以连接到微博，发微博获赠优惠券或积分。

在销售小票上增加，可以扫描，再通过支付宝支付，最后直接凭核销单店内取货。这一购物模式将为消费者在结账环节上节省不少时间。

作为从线下到线上的一个入口，已得到越来越多企业和商家的重视。如何将自己的与别人的区分开来，就需要对进行艺术化的设计，提高吸引力和辨识度。我们的设计和后台监测功能均到达国内领先水平，可以提供持久创新、稳定可靠的技术效劳。

所谓，根本上就可以理解为更加复杂的条形码。条形码今天的应用相当广泛，但凡一个正规的商品都会印有一个条形码。不过所包含的'信息远远不如。但我们还是可以用条形码的开展来预测一下未来会不会成为“线上线下关键入口”。

将需要访问、使用的信息编码到中，利用的摄像头识读，这就是。可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片等多种载体上，用户通过摄像头扫描或输入下面的号码、关键字即可实现快速上网，快速便捷地浏览网页、下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息，而省去了在上输入URL的繁琐过程，实现一键上网。同时，还可以方便地用识别和存储名片、自动输入短信，获取公共效劳（如天气预报），实现电子地图查询定位、阅读等多种功能。随着3G的到来，可以为网络浏览、下载、在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。商家现在可以向新太网联科技提出申请，获得商家，用户只需要用，便可以获得商家优惠信息，并且成为商家忠实粉丝，商家可以集体的管理粉丝，还可以群发活动信息给粉丝，粉丝还可以通过商家智能客服，了解其商家活动、宣传短片、图片照片、企业信息、折扣优惠、等图文、视频、语音信息。

某品牌市场部经理陈丽姣表示，这种“拍”获得优惠的模式，非常方便，是“大势所趋”。而对于商家来说，这种模式最大的吸引力在于“后付费”，即根据消费数据与应用商分成，“以前的优惠券打印机，那么需要商家先支付广告费用”。

做好电商营销得有一个前提：就是团队,打造电商营销强队，需要团队人员互相配合，现在是电商时代，要将产品营销出去，90%都是通过2大渠道：各个搜索引擎（GOOGEL、百度,360,sogou等）和B2C、B2B(慧聪网)、C2C平台以及其各种整合营销手段，但是话要说回来好思维是占整个营销30%，70%还是靠执行力去执行。做电商最终总结就是：知与行没有执行起来。

那怎样做好网络营销：第一：产品要细微化（产品定位要清楚，我们在做什么产品），第二：用户体验要个性化（产品描述要让客户知道这是他们要找产品一看明白），第三：数据分析是层次化，第四：跟踪分析来要图形化，第五：平台推广及营销手段实现多元化。

现在我们公司外、内贸部信息太单一化，所以推广思维多元化。

接下来外贸（内贸）营销方案：

1：利用公司交费B2B平台把产品信息完善起，以及有效使用B2B平台。使我们公司资信到达最大限度爆光展示给有意向客户。 2：利用信息交流平台（QQ，微博，优酷，土豆，论坛,博客营销）把客户引到自己平台，具了解把这样客户引到而到达成交率非常高。

3：做好各个搜索引擎优化推广就是我们平时说SEO，因为每个国家搜索引擎页面是不一样，所以尽量多做一些友好搜索引擎优化，到达信息最大爆光度。

4：打造高信任度的网站

5：正确进行邮件营销，邮件营销有分：许可营销和不许可营销两种，许可营销是客户认可我们可以给他们写邮件，把我们公司定期更新产品信息通过邮件传达给客户，又一次增加客户对公司认知印象。营销许可营销是做一下页用来客户自己来填写，但是页要做要有吸引客户内容，比方客户填写会收到惊喜，这样到达建立邮件数据库营销。

6：做好针对软文推广和外链。

7：定期做好产品，供客户下载。或者通过邮件订阅（发群发邮件）给客户。

8：追销（就是二次销售）或者引导客户购置其它类似超值产品。

9：做好业务员了解产品，以及客户打过来怎样引导客户熟悉我们产品及专业性，到达效果就是我们专业为客户解决产品问题一样。

互联网仅仅是一个工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇迹等数据证明，在互联网上想要取得成功，必须得把互联网当成一个工具，而更多的是应该回归到营销的策略上，只有懂得销售的，懂得绝对成交的人，才能够快速成功，会让你走得更顺，不会营销的人，哪怕互联网的一些推广技术再牛，也起不了很大作用的。

心态与思维，好了心态赢了一切。

做好互联网电商时代我们要了解趋势性技能。最终要培养业务员营销思维，有意向客户到达绝对成交。

电商营销方案 篇3

所谓二维码，基本上就可以理解为更加复杂的条形码。条形码今天的应用相当广泛，但凡一个正规的商品都会印有一个条形码。不过所包含的信息远远不如二维码。但我们还是可以用条形码的发展来预测一下二维码未来会不会成为“线上线下关键入口”。

将手机需要访问、使用的信息编码到二维码中，利用手机的摄像头识读，这就是手机二维码。手机二维码可以印刷在报纸、杂志、广告、图书、包装以及个人名片等多种载体上，用户通过手机摄像头扫描二维码或输入二维码下面的号码、关键字即可实现快速手机上网，快速便捷地浏览网页、下载图文、音乐、视频、获取优惠券、参与抽奖、了解企业产品信息，而省去了在手机上输入URL的繁琐过程，实现一键上网。同时，还可以方便地用手机识别和存储名片、自动输入短信，获取公共服务（如天气预报），实现电子地图查询定位、手机阅读等多种功能。随着3G的到来，二维码可以为网络浏览、下载、在线视频、网上购物、网上支付等提供方便的入口。

商家现在可以向新太网联科技提出申请，免费获得商家二维码，用户只需要用手机扫一扫，便可以获得商家优惠信息，并且成为商家忠实粉丝，商家可以集体的`管理粉丝，还可以群发活动信息给粉丝，粉丝还可以通过商家智能客服，了解其商家活动、宣传短片、图片照片、企业信息、折扣优惠、联系方式等图文、视频、语音信息。

某品牌市场部经理陈丽姣表示，这种“拍二维码”获得优惠的模式，非常方便，是“大势所趋”。而对于商家来说，这种模式最大的吸引力在于“后付费”，即根据消费数据与二维码应用商分成，“以前的优惠券打印机，则需要商家先支付广告费用”。

电商营销方案 篇4

近年来，智能手机在中青年、白领阶层得到普及，越来越多的年轻人喜欢便捷的网络购物，这些人群是商场的主要消费者，他们追求科技感和时尚感，接受新鲜事物能力强。创意二维码这种新兴的移动互联网营销工具，将给苏宁电器的营销活动带来事半功倍的效果。

那么二维码如何运用在苏宁电器的营销活动呢？

1、促销宣传品

在苏宁电器店面的促销宣传单、DM彩页、店内海报上印上二维码，顾客用扫码软件的智能手机，一扫描就可以直接进到苏宁易购网上商城。这样就延展了宣传的.维度，从线下到线上，可以提升营销效果和顾客忠诚度。设计别致的创意二维码，不仅能够吸引更多拍摄，还能提升企业形象。

2、户外广告

在地铁、公交、灯箱、包柱、电梯间、建筑外立面等户外媒体投放的广告，因空间有限以及对美观的要求，往往不能体现太多内容。通过增加二维码，并精心设置互动活动（比如拍摄获得优惠券），来吸引更多消费者的参与，即时链接到手机网站，增强商客互动，提升营销效果。

3、小型宣传品

会员卡、销售小票等小型宣传品都可以成为二维码的载体，从而为商场做免费广告。

在会员卡上增加二维码，会员通过手机拍摄可以连接到会员中心的网站，随时方便地查询积分信息；也可以连接到微博，发微博获赠优惠券或积分。

在销售小票上增加二维码，可以扫描二维码，再通过支付宝支付，最后直接凭核销单店内取货。这一购物模式将为消费者在结账环节上节省不少时间。

合作案例

二维码作为从线下到线上的一个入口，已得到越来越多企业和商家的重视。如何将自己的二维码与别人的区分开来，就需要对二维码进行艺术化的设计，提高吸引力和辨识度。我们的二维码设计和后台监测功能均达到国内领先水平，可以提供持久创新、稳定可靠的二维码技术服务。