《2024阶段性工作总结【优秀22篇】》

时间：2025-12-05 23:15

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此十分有必须要写一份总结哦。我们该怎么去写总结呢？

阶段性工作总结 1

一、学习理论，更新教育观念

本课题是在新课程改革全面实施的背景下开展的，本课题研究本身就是深化和推进新课程改革工作的一部分。我的课题研究紧紧围绕学校课题《农村小学教师有效课堂教学行为研究》工作来开展，时时以新课程改革的理论和经验来指导我的课题研究实践。这一学期我集中学习了多篇论文，真钻研与课题研究有关的文章，力求能接受新课程理念的洗礼。

二、大胆实验，扎实开展研究活动

活动内容：理论学习、观看录象课及研究课。研究课指定专人上课，采取“说课听课座谈反思”等开展活动。9月份，讨论研究制定课题计划。10月份，讨论学生存在问题，并针对学生的实际情况进行调查问卷的整理与调查，写出总结。11月份，学习相关课题资料，并写出心得体会。12月份针对研究情况提出自己的研究困惑，并进行讨论，想出解决办法。

三、研究进程与成果

研究成果：

课堂练习设计有了一定的模式：

①联系实际，在实际应用中加深了理解。

小学数学内容，大多数可以联系学生的生活实际，因此，在设计练习时，充分从实际问题出发，让学生明确学以致用，并在应用中加深理解。

②设计了对比性练习，防止产生思维定势及干扰。

小学生学习数学，往往会产生思维定势，今天学习乘法应用题，往往认为所有题目都用乘法做，明天学习除法应用题，又会认为题目都是除法题。因此，练习的设计做到了新旧知识不断交替，提高学生的综合能力。另外，学生在解题时，新旧知识容易相互干扰。因此设计了一些有对比性的。题目，让学生辨别、判断、分析。在比较、分析中揭示它们的相同之处和不同之处，加深认识，使知识达到内化的程度。

③设计了针对性练习，帮助学生领会知识的实质。

平常，我在教学中经常会遇到这种情况，学生对老师所教学的新内容很快表示理解，并对模仿性的练习做得很好，但是，在做综合练习或调研题时，很多学生就会不同程度地出现错误，反映了学生对知识一知半解。因此，在平时教学中，我针对学生常常错的或预测学生可能会错的题，设计了有针对性的练习，帮助学生领会知识的实质。

④设计了有坡度的练

学生认识事物总是从简单到复杂，由易到难，由浅入深。同时，学生的素质不可能是一致的，有的接受能力强，有的接受能力弱，因此在设计练习时应有坡度，有阶梯性。例如，可先设计一些模仿性的练习，然后逐步提高要求，设计一些富有变化和发展的练习，这样就可面向全体，各有所得，让优生能永不满足地探索研究，让差生也能感受成功的快乐，使全班的同学的智能和非智力因素都得到和谐发展，收到较好的效果。

⑤设计了趣味性的练习，进一步激发学生的求知欲。

小学生天性好玩好动，喜欢新奇有趣的东西。学习也如此，如果能设计一些生动有趣的题目或数学游戏，学生必然兴趣盎然，积极参与。

坚持每周一练。通过对每周学生的练习反馈，从学生的错误资源着手，精心设计每周一练，并且有明确的分工。

四、研究展望

通过阶段研究，学生在练习习惯和思维训练方面得到了提高，我在研究中也总结推广了练习设计几种有效模式，引导学生正确参与课堂练习，精心为学生设计了适合学生的个性化练习设计，提出了学生练习和思维训练方面的各种建议。但是，在教学中如何处理教学时间与练习时间之间的问题？如何处理课程计划与练习反馈之间的问题？如何做到分层训练与个性化训练的统一？总之，还有许多微观的操作层面上的问题需要进行具体探索。这也正是我下一阶段研究的方向。

2024阶段性工作总结 2

新课标下要以学生发展为本，确立学生主体地位，体现“教师主导与学生主动”相统一，创造适合学生的教学，坚持“教”为“学”服务。重点要关注学生的“学”，要由“重教”转为“重学”。数学是一切科学的工具，培养学生的学法指导，对打好数学基础，发展思维，培养学生的学习兴趣，使学生从被动学习转变为主动学习，做数学学习的。主人，发挥学生学习主体作用。

进入初二学习阶段，我发现所任教的数学教学中，许多原来数学学科的佼佼者成绩下滑，造成成绩滑坡的主要原因可能有以下几个方面：

1、被动学习。许多同学进入初二后，还像以前那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习主动权。表现在不定计划，坐等上课，课前没有预习，对老师要上课的内容不了解，上课忙于记笔记，没听到“门道”，没有真正理解所学内容。

2、学不得法。一部分同学上课没能专心听课，对要点没听到或听不全，笔记记了一大本，问题也有一大堆，课后又不能及时巩固、总结、寻找知识间的联系，只是赶做作业，乱套题型，对概念、法则、公式、定理一知半解，机械模仿，死记硬背。

3、不重视基础。一些同学常轻视基本知识、基本技能和基本方法的学习与训练，经常是知道怎么做就算了，而不去认真演算书写，到考试中不是演算出错就是中途“卡壳”。

如何解决学生学习中出现的上述情况？我查阅了许多资料，结合实际情况。

通过对初中数学学习方法指导策略的研究，探索学习方法指导原则、策略、途径、形式、评价，丰富初中数学学习方法指导的理论，积累经验，为开展同类研究的老师提供范例。同时，促进学生学习能力，提高学生学习成绩，养成良好的学习习惯，为学生的可持续发展打下良好基础。

阶段性工作总结 3

为深入开展城市管理创优活动，夯实城市管理基础，全面完成“长效管理提升年”的各项工作任务，根据省建设厅《关于创建市容管理示范路活动的通知》[苏建城（XX）250号]文件精神，决定在我市东门大街开展创建省“市容管理示范路段”活动。围绕这一重大活动，按照城管执法局的统一部署，我们开展了东门大街各类专项整治工作。

经一个多月的整治，完成了东门大街专项整治工作，使金坛市东门大街的市容环境面貌得到明显改善和提升。

一、完成的主要任务

（一）为切实解决东门大街、横街部分停车难、乱停车现象，大队经现场勘察研究后，在东门大街、横街共划停车泊位112个，同时设置停车场三处（沿河东路北侧、中行东、华罗庚公园北）。另外，在北门大街也设置了部分临时停车泊位，协同交警大队及时对交通标志（辅助标志）设置到位。设置完成后，大队及时通过发放温馨告知形式进行宣传，加强对分类车辆停放秩序管理。

（二）作为商业中心，东门大街各店户在玻璃幕墙内外、立柱、台阶踏步上张贴广告，严重影响市容环境，为此，大队组织队员挨家挨户做宣传教育工作，并自己动手一家一家清理乱张贴，对复杂的高处张贴则组织专业工人进行清除，共清理了200余户店面乱张贴，拆除大型广告张贴10多处，面积达数万平方米。

（三）作为市金融商贸中心，东门大街示范路段店户众多，共计有140多户，然而一直没有统一规范的门牌号码，杂乱无序，为此，大队在经详细调查摸底后，统一制作了一批门牌号码，并安装到位，目前共计安装143个门牌号码，其中有118个小型门牌号码，25个大型门牌号码。

（四）对东门大街、横街占道经营的整治过程中，我们采用疏导结合的方式，对便民摊点既要考虑它存在的必要性，又不能影响市容，所以在小区内等不易影响市容的地方给做了安置，共安置了6个便民摊点；而对流动摊点是严厉杜绝，在重点地段还实行定人定岗管理，杜绝了东门大街、横街沿街所有流动摊点，尤其是五角场夜宵市场，共有27家摊点，通过2个礼拜专项整治后，目前五角场的夜宵市场已被全部取缔。

（五）由于东门大街临街部分建筑都是老建筑，长期无人管理，而且二层以上往往是城市管理死角，造成建筑物阳台和窗户上乱堆放现象、门窗防护栏破旧现象和违法建设现象等非常严重，有碍市�

（六）北新桥两侧的六根废弃电线杆以及电线杆之间的废弃电线长期无人打理，已严重影响市容环境，为此，大队组织工人日前已将其全部移除。

（七）东门大街、横街示范路上共有16余座建筑，大部分建筑物立面外墙都已脏乱，有些上面因装过大型广告而留有许多钉子，部分上面还有乱张贴现象，中队及时组织工人进行了清理和清洗，目前，整个东门大街、横街建筑物立面外墙都已焕然一新，市容环境得到很大提高。

（八）东门大街、横街沿街共有6个报亭、8个电话亭，由于年久失修都已陈旧，严重影响城市市容环境，中队及时对报亭、电话亭进行调查摸底，然后分别联系，及时要求更新，目前，整个东门大街所有报亭、电话亭都已换新。

（九）司马坊步行街和金东街作为东门大街临街设施，也是创建工作的重�

二、经验和体会

（一）领导高度重视，是工作部署得以落实的`关键

20xx年城管局决定在我市东门大街开展创建省“市容管理示范路段”活动，局领导高度重视，对各责任部门召开工作会议，要求各部门以高度的政治责任感和历史使命感来做好迎省“市容管理示范路段”创建活动前期准备工作，全力以赴，为创建工作的顺利完成贡献力量。

执法大队领导随后召开相关中队负责人会议，要求把市容环境专项整�

明确工作任务后，二中队就对辖区要整治和美化的项目做了精心调研，制定了相关整治工作方案，分组开展工作，随后落实长效管理机制。

（二）组织落实得力，是任务得以快速推进的基础

在确定整治内容后，中队将任务分解到各责任组，各组成员利用休息日放弃休息，争时间、抢时间、夺时间，分秒必争，终于提前完成整治任务，使整个东门大街环境面貌焕然一新。

（三）事先调研，是目标任务得以实现的关键

此次顺利实现预期整治目标的另一重要原因就是事先经过认真细致的调研。在接到整治任务后，各责任组多次到现场勘察，探讨如何整治才能达到最佳状态，每一处细节都经过多次论证，最终才确定整治方案。

（四）加强巡查力度，是巩固和维护整治成果的保证

据以往经验，整治好的市容环境会经常遭到“黑色广告”的破坏。今年为确保创建工作期间市容环境不受破坏，中队要求女子步行组加强对东门大街的巡查，保证创建工作期间不发生有损市容环境的行为，巩固和维护了整治成果。

（五）健全长效管理机制，是城市形态拓展的唯一途径

通过这次市容环境综合整治，提升了金坛的市容环境面貌；今后要进一步拓展城区形态，进一步健全和强化长效管理机制。我们在今后工作中，将健全长效管理机制，把市容环境管理作为一项长期工作，将突击建设化作常态工作，不断探索和创新新的工作方式，力求在市容环境整治和管理上有所创新和突破，为塑造金坛形象、展现金坛风貌，作出贡献。

阶段性工作总结 4

今年以来，我镇“两会”工作坚持以党的xx大和xx届三中全会精神为指导，紧紧围绕党委、政府的工作思路，结合本镇实际，在宣传老区，扶贫济困，调查研究等方面做了一定的工作，现总结汇报如下：

一、宣传老区，旨在增强爱国主义热情

塘桥镇是张家港市的革命老区之一，在土地革命战争、抗日战争和解放战争时期，都有一批革命志士仁人和老革命前辈为人民求解放、求幸福为之浴血奋斗而可歌可泣的事迹，许多先烈还献出了年轻而宝贵的生命。如何宣传革命老区的事迹，增强爱国主义热情，激发广大人民群众新时期“三个文明”建设的主动性、积极性、创造性，有着极为重要的历史意义。

1、首先在青少年中开展老区的宣传教育。列宁说过，忘记过去就意味着背叛。我们宣传的形式有：一是请离退休老干部到学校进行现身说法的讲课和革命传统教育，并介绍塘桥过去的革命历史；二是利用清明节凭吊日本侵略者在我镇杀害革命志士仁人的纪念地；三是利用板报、画廊进行图文并茂的宣传教育，内容不仅有本镇的老区还有中国的革命历史等，让人们对过去的了解更深更广。

2、以史志形式宣传老区。以史为鉴知兴衰。我镇在完成《塘桥志》的基础上，《鹿苑志》也即将完稿并出版，其中部分为老区历史的再现，史志是对人们进行历史的展示，是行之有效的实实在在的老区宣传形式。

3、在广大党员干部中开展老区宣传教育。特别是利用“七一”建党节和国庆节及党日活动等，广泛而深入地宣传革命老区，让广大党员干部对塘桥的过去更了解，深感建设美好的今天责任更重大，进一步增强责任感和使命感。

二、扶贫济困，旨在帮助弱势群体致富

扶贫济困是“两会”、“二五”帮扶的突出任务，帮助弱势群体脱贫致富，虽然是全社会的责任，镇“两会”更有义不容辞的责任。开发式扶贫要有新举措，要充分发挥科技扶贫的作用，积极提倡和推广大户带小户，富户帮贫户的“二五”帮带扶贫工程。我镇“两会”认真学习了市“两会”《关于开展“二五”扶贫帮带工程的实施意见》，进一步提高了认识，明确了工作思路和目标。工作的实践使我们认识到，“二五”帮带扶贫工程是开发式扶贫的延续，开创了“造血”扶贫的路子，符合“三个代表”思想和先富帮后富的发展方向；适合“两会”社会团体的实际，在“三无两有”中实实在在为贫困户的共同富裕谋实招、办实事；符合市委市政府全面建设小康社会，率先基本实现现代化的发展要求，也为我们农村扶贫工作探索了一条新途径。因此，我会把这项工作摆在首位，作为全年的一项主责来抓，做到精心组织，细致策划，认真实施，取得了一定的成效。

一是领导干部带好头。原妙桥镇镇长、现塘桥镇党委副书记、镇人大主席赵正良同志与陈庄村的高敏结成了帮扶对子。高敏父亲早逝，本人在哈尔滨工程大学读书，家中还有年迈的祖母和母亲两人，母亲无工作，家庭条件差，高敏还要完成学业，生活极为艰难。赵正良同志结对后，不仅从经济上给予资助，而且还在精神上给予安慰，鼓励她好好学习，一定要完成学业，不要辜负父老乡亲的期望。赵正良同志根据高敏家庭的实际情况，还给她家庭列入了最低生活保障户。上相村党支部书记缪正达同志是一个多年来扶贫帮困的典范。杨舍镇塘市徐燕娇是个特困户，父亲已病逝多年，由于精神刺激过度，母亲患有精神病，还有一个姐姐在河海大学读书，生活极为窘迫。缪正达同志得悉后，表示要以实际行动给予扶贫帮困。徐燕娇在塘桥高中读高一开始，缪正达就开始帮扶，每年给予800元的生活资助，今年小徐考取了大学，缪书记又送上3200元，并嘱咐她：“你有困难，我有求必应，我一定要帮助你读完大学”。小徐在塘桥高中读书时，就经常把考试成绩告知缪书记，如今在大学读书，也经常与缪书记通电话，汇报学习情况，而缪书记把小徐当作自己的女儿，经常在电话里进行理想信念教育，小徐也把缪书记在作为自己的父亲无话不谈。

在镇“两会”的指导下，他主动带动50户以上贫困户，并帮助40—50岁的下岗职工来厂就业，不仅为政府分忧解愁，还促进了社会的稳定。有一位镇属企业下岗女职工邹某，丈夫得了癌症，女儿还在高中就读，进入康宏公司就业后，使邹某家维持了正常的生机。康宏公司还注重残疾人的安置就业，他们根据残疾程度安排适当工种，如今，已有8名残疾职工在该企业实现了自身价值，减轻了政府安置的压力。五厢村高卫东于20xx年12月开始筹建绿园特种养殖开发基地，占地面积20亩，投资130万元，主要养殖法系獭兔，仅1年多时间，就已发展到优良种兔20xx余只，商品兔5000多只，到10月底已满笼运行，规模达13000余只，在全省同行名列第二。在我们的指点下，他主动带动10户以上的贫困户，让他们养殖獭兔，给予全部收购。高卫东獭兔养殖业带动了周边种植业，按现有规模，该基地每日消耗小麦、玉米、黄豆等精饲料一吨，青饲料数吨，周边群众为基地种植面积超过100亩，兔粪无偿供给农户肥田，使周边群众调整了种植结构，增加了收入。高卫东还录用10多个贫困户职工，月工资均在600元以上，年终还要发红包奖金，年工资高的在万元。如泾西村老许原无工作无经济收入，现自给有余。同时，高卫东还扩大发展家庭养殖，向农户提供兔苗，并给予技术指导，全部回收商品兔，带动周边农户一起致富。女职工汤某离婚后，自己带两个孩子，家庭负担很重，自从她来到獭兔养殖场后，万把元的收入改变了家庭面貌。滩里村芮美度是个从八十年度就开始种植蔬菜的大户，20xx年建成了黄泗浦健康菜园，目前种植面积130亩，建有标准化钢管大棚60只，使用防虫网面积6万多平方米，“黄泗浦”菜园获得“江苏省无公害农产品生产基地”称号，“黄泗浦”牌番茄获得了省级无公害食品认证，去年芮美度成为市委、市政府的明星专业户，在我们指点下，如今已带动10多户贫困户。芮美度还招用了14个本地60岁以上的贫困户，每天8小时工作制，每月基本工资350元，逢年过节还发放礼品。条件较差的吴老太儿子常年生病，自从到蔬菜基地后，有了稳定的经济收入，昔日忧愁的面孔有了喜悦的笑颜。另外，我镇的民营企业扶贫帮困也作出了很大的贡献，如华芳集团、银河集团、普坤集团、鹿港公司、瑞群服饰公司、协昌纺染公司、保谊园绿化工程公司、科巨仪表公司、攀峰纺机公司等许多企业已成为我镇的帮扶大户。

今年以来，我镇为经济薄弱村引进和帮办项目4只，投入金额达200多万元，产生经济效益100万元左右；修危桥10座，投入150万元；硬化道路5000平方米，投入60万元。各级领导干部和社会各界人士帮扶贫困户645户，其中两级领导干部结对帮扶142户，引办各类小项目20多只，帮投金额为51万元。如今已有近100户脱贫，占贫困户的22%。社会济困情况，参加低保的共有437户，发放低保金额为65.26万元；翻建危房77户，投入金额382万元；安排就业375人，人均年收入达5600元；帮助贫困生151人，助免金额达10.56万元。慈善事业方面的情况，社会捐助总额78万元，捐助人数560人，捐助金额60万元。

三、调查研究，旨在了解基层实际情况。

调查研究是了解和掌握基层实情的手段。我们本着一切从实际出发的实事求是思想路线，先后走访了种植业、养殖业、加工业、制造业等多家专业户和民营企业，进行了脚踏实地的调查研究，初步掌握了第一手资料。调研工作使我们提高了以下几点认识：

1、加快发展民营经济，是拓宽劳动力就业的有效途径。

民营经济已成为塘桥地方经济实力的主要支撑，也已成为解决贫困户就业的重要载体。由于我镇民营经济的迅猛发展，今年以来已安排就业人员3000多人，其中一部分是帮扶对象。如妙桥是远近闻名的针织之乡，全镇有大小针织企业200多家，各类生产设备25000多台套，15000多人从事针织业，农民的收入70%以上来源于针织业及其配套产业。在整个生产过程中，以编织、缝合、镶花、整烫、包装、运输、销售等各个环节的外加工业务，都需要很多劳动力，这些企业都能把其中一部分力所能及的工种优先安排贫困户，使他们不仅有了比较固定的工作，而且有了比较稳定的收入。据初步统计，仅欧桥、沙田、勤丰等村的80多户贫困户，户均收入达到7000元。

2、加快发展农村种养业，是促进农民增收的有效渠道。

加快农业产业结构调整，大力发展高效农业，重点在种养业上下功夫。目前全镇已初步形成了种植业的各类蔬菜和果树苗木为主、养殖业以禽类、水产类及奶牛、獭兔为特

色，粮食和经济作物的比例提高到目前的5.5：4.5，全镇拥有蔬菜专业户250多户，花草、苗木、果树专业户50多家，养禽类专业户45家，养牛专业户20家左右。这些种养专业户不仅自己成为劳动致富的榜样，而且吸纳了1000多名年龄偏大、文化偏低、家庭偏穷的农村剩余劳动力，解决了他们的就业，增加了他们的经济收入。如妙桥保谊园花木有限公司董事长朱保清，在逐步发展花木基地的同时，吸纳农村剩余劳动力24人，其中许多人都是贫困户。

3、加快提高个私企业主思想认识，是解决帮带扶贫的有生力量。

帮带扶贫是全社会的责任，就必须动员全社会的力量，这不仅是一种爱心，更是历史赋予的义务。党的政策允许让一部分人先富起来，愿望是先富带后富，先富带贫困，这是给社会的一种回报，更是对党的政策的回报，目的仍然是走共同富裕道路，消除两级分化。因此，要运用各种形式的宣传工具，多给私营企业主宣传党的致富政策，宣传先富带后富的先进事迹，提高他们的思想认识，真正使个私企

四、自身建设，旨在提高“两会”工作能力。

加强自身建设，是提高自身素质的需要，是提高自身工作能力的需要，是实践“三个代表”的需要。重点在以下几个方面作努力。

一要在学习上努力下功夫。要认真学习邓小平理论和党的xx大、xx届三中全会精神，坚持以“三个代表”重要思想为指导，同时要学习一些科学文化知识和有关专业性知识，使我镇“两会”领导班子的思想水平能适应时代发展的要求，不断提高自身的思想素质。

二要在工作上努力下功夫。尤其是合并镇后，新的“两会”班子刚建立起来，许多同志感到这项工作是全新的工作，无从着手，我们中的老同志同样以传帮带的形式相互密切配合，做到边工作边学习，边实践边总结，边探索边提高。

三要在调研上下努力下功夫。要进一步熟悉和指导基层帮扶工作和老区开发情况，就必须放下架子，甘当小学生，恭恭敬敬地倾听基层的声音，既要了解贫困户的情况，又要了解个私业主和种养业主的工作和思想状况，加强指导，拓宽他们的精神境界，促使他们在帮扶上多作贡献。

我镇“两会”今年虽然做了些该做的工作，但是离“三个代表”的要求，离党委的要求，离市“两会”的要求还有一定差距。我们将以本次会议精神为动力，是新的一年里着重在扶贫济困、调查研究、宣传老区等工作上有新的突破。特别在扶贫济困方面做到指导贫困户就业1000个，指导帮助贫困户脱贫100户，指导帮助特困生就学100个；在调查研究方面，做到写出调研文章4篇；在宣传老区方面，做到搞好二次青少年教育，三次党员干部教育，四次板报画廊和文艺宣传教育。

工作阶段性工作总结 5

今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

(一)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

(二)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。

阶段性工作总结 6

为进一步规范我市兽药经营秩序，提高兽药安全管理水平，确保动物用药安全，根据省兽医局《关于组织开展兽药经营清理和规范行动的通知》（甘兽医20xx17号）要求，我局以强化兽药质量安全监管为重点，以兽药GSP认证实施为抓手，在全市范围内开展了兽药经营清理和规范工作，有力地打击了兽药市场中违规经营、无序竞争以及经营假冒伪劣产品的不法行为，兽药经营清理和规范行动取得了阶段性成效，现将有关情况总结如下。

一、基本情况

自今年3月份开展兽药经营清理和规范行动以来，我市市、县两级共出动执法人员382人次，执法车辆123台次。有18家兽药经营企业通过兽药GSP检查验收，重新办理发放（换发）《兽药经营许可证》18份。兽药经营清理和规范行动期间，寄送《告全省兽药经营企业（个体工商户）书》193份，告知率达到100%；注销非兽药GSP经营企业18家，取缔无证经营兽药企业12家。对133家有意愿进行兽药GSP验证的兽药经营企业（个体工商户）提出了整改意见并下发了限期整改通知书，目前，有30家兽药经营企业已经通过初审，近期即将完成现场审验工作。

二、主要措施

（一）加强组织领导，落实工作责任。针对此次活动，我市高度重视，成立了以畜牧兽医局分管局长为组长、防疫监督科和动物卫生监督所主要负责人为成员的兽药经营清理行动领导小组，负责协调解决全市兽药GSP验证工作中遇到的困难和问题，在市兽药饲料监察所成立了办公室，具体负责兽药经营清理各项工作措施的落实。同时，市畜牧兽医局还下发了《关于组织开展兽药经营清理和规范行动的通知》，制订了《酒泉市兽药经营清理和规范行动方案》，进一步明确了工作目标和任务，强化了工作措施。各县（市、区）也成立了相应的领导小组和办公室，制定了工作方案，细化了工作责任，对辖区内兽药清理和规范行动进行统一部署，全力落实，有效保障了兽药GSP认证工作的顺利实施。

（二）开展摸底调查，掌握管理现状。从20xx年7月起，我市开展了以兽药经营企业的清理、调查和� 通过这次调查，全面了解、掌握了本市的兽药经营企业数量、分布区域和各企业的经营规模、仓储条件、设施设备、人员状况、经营范围、有效期、营业额等情况，为兽药GSP验证工作的实施和此次清理整治行动奠定了基础。

（三）强化宣传培训，营造清理氛围。兽药GSP是一项全新的事物，社会的认识和认同度还较低，实施工作难度较大，因此，我局在认真开展摸底调查工作的基础上，充分利用举办培训班、悬挂宣传横幅及散发宣传资料等形式，广泛开展宣传培训。3月上旬，分县（市、区）对兽药监督管理人员就《甘肃省兽药GSP检查验收评定标准》、《甘肃省兽药GSP验收办法》等法规进行了专题培训，使他们准确理解、掌握了兽药GSP实施的各项规定；4月中旬，市兽药饲料监察所又对我市193名兽药经营者进行了集中培训，重点就《兽药经营质量管理规范》、《甘肃省兽药经营质量管理规范实施细则》以及《兽药管理条例》等相关法律法规进行了解读，进一步提高了兽药经营户对GSP认证工作必要性和重要性的认识；积极开展兽药GSP认证宣传，共在乡镇农贸集市、城市人流密集区、各兽药经营门店等发放兽药GSP认证知识资料6000多份，在各级农业信息网转载兽药清理整顿信息20多条，为顺利开展兽药经营清理和规范行动营造了良好的氛围

（四）严格审核验收，规范经营行为。我市认真贯彻落实农业部、省、市兽药GSP工作各项通知要求，积极组织，严格验收。一是认真组建兽药GSP评审员队伍。认证落实农业部规定的兽药GSP交叉验收制和回避制，从各县（市、区）兽药检查员中挑选素质高、业务精的`人员，通过集中培训后组成评审小组，负责全市的兽药经营企业的评审工作，确保了审核验收的公正性。二是严格验收程序。我市严格按照企业申请、县市初审、市级验收、省局备案的程序，对有意申请兽药GSP认证的企业进行检查验收。对市级验收前达不到认证条件的企业，提出整改意见并限期整改，待县市初审通过后由市畜牧兽医局组织正式验收。三是重视关键环节审查。在各级审查验收过程中，重点审核企业人员资质，兽药经营企业设施、设备、库房是否符合《甘肃省兽药经营质量管理规范实施细则》经营要求，经营企业职责、制度是否落实，各项记录填写是否规范，库房内是否存在失效或违禁夸大疗效的兽药药品，经营企业兽药药品是否按要求摆放，经营企业是否张贴“规范”要求的公示牌及监督电话是否准确等七个方面的内容，通过认证检查，进一步增强了兽药经营企业诚信自律意识和质量责任意识。

三、今后工作打算

虽然我市在兽药GSP经营质量管理规范活动中取得了一定成绩，但由于兽药GSP认证是一个长期而艰巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我们要重点抓好以下几点：

1、进一步加强对兽药GSP管理规范的宣传和学习培训。加强对原来已取得《兽药经营许可证》的企业的日常监管工作；加快对整改后验收合格的兽药经营企业的兽药GSP认证工作，及时换发《兽药经营许可证》；彻底清除、注销非兽药GSP认证企业（个体工商户），严厉打击非法销售兽药行为，严格取缔无证经营兽药企业（个体工商户）。

2、按照《兽药经营质量管理规范》，逐步规范兽药经营企业的环境和经营行为，建立健全全市统一的兽药订货、销售等台帐记录制度。

3、加大对兽药市场的整治力度，认真开展假、劣兽药和过期兽药，以及违禁药品查处活动。严厉打击不符合规定的兽药生产、经营的违法行为，坚决杜绝兽药安全事件发生。

4、对不具备条件的兽药经营企业引导其调整企业发展方向，走联合、重组或转行等道路，力争在今年年底前全面完成各兽药经营企业的GSP改造认证工作。

阶段性工作总结 7

1、近期各学校各学校继续加强交通安全、消防安全、游泳溺水、食品安全、实验室安全、防拐防骗、拥挤踩踏等校园安全教育，结合典型事故案例，组织观看安全警示教育片、参观警示教育图片展、事故案例反思大讨论等形式开展警示教育活动，对典型事故进行剖析，深刻吸取教训，用事故教训推动责任落实、完善措施，防范各类事故发生。

2、各学校组织开展应急演练，围绕汛期安全、消防安全、交通安全，开展火灾、洪水、交通事故、地震、暴恐袭击、踩踏等应急疏散演练，普及应急常识，检验协调配合能力，增强师生的事故预防和应急处置能力，最大限度减少灾害、事故等给师生生命财产带来的损失和危害。

3、这一阶段是雷雨、恶劣天气多、溺水事故传染病食物中毒交通安全等多发季节，各学校积极做好安全教育并采用各种媒体告知家长，突出家校共育在安全教育方面的作用。各校在政府统一安排的基础上积极对接各属地村要求在学生上下学途径的所有重点水域和危险路段设置安全警示标牌、设置安全隔离带防护栏，学生不在校时段对水域等危险地段的安全网格巡查等。各校积极开展防溺水“六个一”宣传教育，真正形成学校、家庭、社会对安全齐抓共管的'机制，确保学生安全、家庭幸福、社会和谐稳定。

4、认真落实全国第20个“安全生产月”活动，各学校制定方案，明确责任，检查问题导向，防范化解重大风险，提升全体师生的安全意识和素质，提高防灾减灾救灾能力。利用各种媒体强化宣传教育，加强隐患排查整改工作，防患于未然。

5、联区召开了学校安全干部专题会，根据政府和教体局统一安排，联区多次组织对校园及周边安全检查，各学校积极做好学校安全工作，及时填报安全平台，利用各种媒体加强对学生和家长安全宣传教育。

工作阶段性工作总结 8

1-3月份，在市局的正确领导和大力支持下，紧紧围绕我县盐业实际，充分发挥盐政执法职能，努力提高服务水平，以加强盐业市场监管维护辖区内盐业市场秩序为重点，认真落实各项工作措施，坚持依法治盐，继续以“食盐专营”为工作重点，加大盐政专营工作力度，规范执法行为，我县盐业市场秩序持续好转，现将1-3月份工作情况汇报如下：

(一)认真开展盐业市场集中整治活动。根据年初制定的工作计划，结合我县实际情况，抓住薄弱环节，突出整治重点，列出重点区域和重点户，有针对性的进行检查。对我县餐饮业，食品加工，农贸市场，学校食堂及城乡结合部食盐市场进行一次全面细致的拉网式检查，消除了监管工作的盲点，并依法严厉打击销售假冒伪劣食盐的违法犯罪行为。

(二)做好盐资源保护工作。在稳定好我县盐业市场秩序的同时，盐政稽查工作的重心放在辖区内盐资源保护上，对全县适宜开发滩涂进行了细致全面的调查，一客商违法擅自开发建设盐田的行为进行了查处，责令其立即停工，进行限期整改，并对当事人进行了处罚，目前案件已处理完毕。县农业人口众多，各乡镇经济收入有很大的差别，农村消费与城区有很大差别。多年来，食盐专营工作一直是弱项，完成食盐计划任务难度很大。自盐政、专营合并以来，完成

食盐计划任务成了工作的中心，也是工作的难点，我们有限的人力，精力主要放在了食盐送销售上。

在送盐的同时，加强对市场网络的监控力度，重新制定了奖惩措施，改变原有送销方式和食盐代批点销售模式，合理设置销售网点，建立了规范的用户档案和销售台账，为送销和盐政稽查工作提供依据，取得了良好的效果。

存在的问题和不足

(一) 人员少，食盐送销占精力太大，没有时间和精力定

期到市场检查，对市场监管力度有待加强。

(二) 执法监督越来越严，今年出台规范行政执法检查实

施意见，对市场检查做了比较严格的规定，对我们依法实施检查增加了难度。

阶段性工作总结 10

开学初，学校各班召开家长会，提供学校与家长交流的平台，增强了家长责任意识，进一步促进家校共育。同时，班主任向家长告知监督电话，向学生家长征求意见，并做好反馈工作。并热情接受家长的询问，解释新学期的'新政策，让家长满意，社会放心。

1.开通学校师德举报电话，设立家长信箱，主动接受学生家长、教职工和其他社会各界的监督。

2.建立家校联系表，校长亲自不定期给各班学生家长打电话，了解教师有无乱收费、乱办班行为。在调查过程中，没有家长反映学校教师有师德失范现象。

3.本学期开学初，学校组织相关人员对各班教师有偿补课、推销教辅用书、办托管班等项目进行了个别访谈，未发现问题。由于工作做得细致扎实，学生、家长对学校治理乱收费工作基本满意。

4.对投诉的收费问题及时查实、及时反馈，并及时给投诉人回访，未发现违规乱收费的现象。

我校始终坚持“依法治校”，严格治理乱补课、乱办班、乱收费行为，学校各项工作得以健康、稳定地开展，取得了可喜的成绩。今后，我们将进一步健全治理乱收费的长效机制，把学校建成人民满意的“规范化管理学校”。

房地产销售工作计划 11

在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。

一、在本店管理工作方面

主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。

二、存在主要问题

上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。

主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。

三、对公司的建议

希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。

四、工作打算

随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。

阶段性工作总结 12

一段时间过去了，我们年级组对《小学三年级作文起步的研究》这一课题研究也有了一些收获体会，针对这一研究做一个小结。经过这一段时间的实验研究，孩子们已经不再害怕作文，有些孩子写起作文来还非常的专注，写得非常出色。

一、课题实施中每位老师的具体做法

本课题在确定了最终目标后，我们将各阶段的实施目标分散在各个单元当中，每篇课文当中，由于各个班级的情况不同，课题组成员依据实际情况有不同的具体做法：

王郭平——在开始课题后我秉承着：“低起点，仿步走，循序进，成功行”的原则，侧重于课堂的随笔，保证每位学生每周完成习作或日记两篇。同时重视习作的修改训练，习作或日记的选材侧重学生的日常学习生活，从身边取材，写身边的、熟悉的人或事。并针对我班情况进行习作状况调查，极大地调动了学生的习作积极性。

李琳——对于刚开始习作的学生来说，如何写好作文是一个较漫长的学习过程，怎样培养习作兴趣才是当务之急，因此这段时间我在此项内容上的实施方法如下：

1、加强课文课堂的训练。如强化学生的表达能力，扩大学生的语言积累积累，同时课内仿写是我提高学生习作能力的重要的训练手段，抓住一些课文的特点，让学生结合自身实际来仿照课文完成习作，这样一来既降低学生习作难度，也培养学生的习作兴趣！

2、本学期，我继续着手培养学生良好的阅读习惯，

1 并且根据孩子们的年龄及学习状况对读书也提出相应的要求。这样做的主要目的一方面加大学生对语言文字的积累，另一方面培养学生对语言文字的感悟能力。使孩子们逐步具有能用较准确、生动的语言表达心中愿望的能力。

3、习作能力的培养，离不开实实在在的语文课堂，抓住课堂对学生进行习作训练非常重要，教材中安排的每一篇课文，其实都是一片相当出色的习作范例，教学前，我将精心备好每一课，对于课文中蕴含的写作方法，我将细细琢摩后，在指导学生仿写，使每一篇习作都能达到练习效果。

胡永奋——课题研究期间，我不断请教有经验的教师，不断与我课题组教师研讨，不断自己揣摩，在教学过程中，我针对我班学生的情况，运用了一下几个作文教学策略。

1、阅读中积累，扩大学生知识面。加强课外阅读量，积累好词佳句，让学生做好摘抄，并让学生用自己摘抄中感悟最深的几个词或短语写话。

2、平时的课内教学渗透习作指导。在平时教学过程中，我抓住有利的知识点进行习作方法的渗透。

3、片断训练师写好习作的坚实基础，所以平时我会让学生多观察，多做，勤记录，写自己的真实情感，把片断写具体详细，并要求用上好词佳句。

4、平时口语训练我注重学生的口语向书面语转化，这不仅仅局限于口语交际课上，还体现在平时的课堂教学中，经常是给学生一种句式，让学生练说。

5、我每节课让学生进行精彩三分钟展示。

郝志平——

（一）注重口语表达能力的培养。具体做法如下：

1、要求孩子们在说话、回答问题的时候，把语句说通顺，说完整。用词

2 准确，能用上课文中或自己积累的好词、好句。

2、上好每节口语交际课，课堂上让每一个孩子都有发言的`机会。努力为孩子们创设情境，激发孩子们的说话欲望，让孩子们爱说、乐说、会说。

（二）书面表达能力的培养。具体做法如下：

1、培养孩子们能把一件事情写具体，写完整。要求语句通顺，不写错别字，能正确使用标点符号。

2、培养孩子们善于观察、善于发现，留心自己身边的人和事，积累好写作素材。

3、结合所学课文、联系生活实际，加强小练笔的训练。

4、指导写好每个语文园地的习作。

（三）坚持课外阅读，每天都要留给孩子们自由阅读的时间，让他们去读自己喜欢的各类书籍。

（四）上好每周的阅读课，绝不挪做它用。以培养学生的习作兴趣和让学生把内容写具体、写详细为目标。现在，孩子们的写作兴趣已渐渐培养起来，但在把内容写具体方面还需进一步加强训练。

王夏青——

（一）、课内充分利用教材，指导学生的习作。具体做法：

1、利用课文进行习作指导，抓住文中重点段落引导学生欣赏美词佳句，学习作者的写作方法，并训练学生用自己的话概括段意及作者的写作方法，培养学生思考问题、总结学法的的习惯。

2、同时，在教学中注意培养学生语言表达能力，说是写的前提，要求学生在回答问题时，能表达清楚要说的话，语句通顺。

3、围绕重点指导的段落进行仿说、仿写，降低学生的写作难度。

4、积累摘抄文中的美词佳句并背诵。

（二）、写好课外练笔，内容除了课内知识的延伸，还要求学生每周必做观察日记，并做好观察日记的指导。

（三）、课外阅读积累很关键，不光引导学生读书拓宽知识面，还要求做好读书摘抄、

3读后感，为积累作铺垫，并组织进行读后交流。

贺秀芳——

1、循序渐进，要求明确，序列分明。为使训练目的要求明确，按照“状物”“记事”“写人”分类，每一类都是先写片断，再写篇章，先仿后创，两次循环书写。

2、利用多媒体安排和组织运用多种教学媒体，突破时空的限制，加大信息量，实现作文教学。现结合平时的教学，谈谈自己的一些想法和做法。

（一）用好教材，续仿填补。

（1）对古诗进行改写。

（2）对文中插图进行描述。

（3）对小学生来说，仿写比任何讲授都来得简单、清楚、有效，所以对适合仿写的课文，也决不错过练习机会。

（4）还有的课文适宜续写。

（5）读后感。

(二)广泛阅读，分类摘抄。阅读不仅能拓宽学生的眼界和知识面，还能帮助学生积累素材，丰富表达方式。

二、课题取得的现阶段成果

课题进行到现在已将近三个月，学生的习作能力得到了大幅度的提高，现将一些成功之处汇报如下：

1、学生的积累意识增强。

我们要让学生的习作走进生活，鼓励并培养学生善于观察生活，乐于体味生活，勤于记录生活。例如，我们曾出过这样的习作题：“秋天”、”我的课余生活”、“我喜欢的小动物”、“我的熟悉的一个人”等，让学生把看到的，感受到的点点滴滴写下来，想写什么就写什么，能写几句就写几句，这些自然成为以后作文时很好的素材，学生现在养成了随时留心观察生活的习惯。

2、学生的阅读兴趣增强。

4 从实行课题以来，老师们有意识地引导学生看课外书，并且在课堂上交流课外阅读的体会，引导学生从课外阅读中积累优美词句，学习写作方法。大部分学生愿意把习作拿出来让同伴和老师欣赏、评改。这极大地挖掘了学生阅读及习作潜能，增强了学生发展的后劲。

3、注重选题、表达个性化

进入三年级，我们依据现在孩子个性较强，兴趣广泛的特点，制订了“个性化”表达的表达目标。从训练方面增加了命题的灵活性和可操作性。教师把握住几个要点：真实，选题要真正深入学生心里，真正令人心有所感、情有所动，促使

再加上平日的课堂作文、随文练笔以及日记，学生的写作量得到了大幅度增长，习作水平也提高的很快，更可喜的是孩子们愿意动笔将自己看到的、想到的事情写下来。

4、形成了浓厚的科研氛围。

在研究过程中，全组教师刻苦学习教育理论，不断更新教育观念，互相协作，互相研讨，老师们逐渐由“教书匠”向“学者型”转变，由“经验型”向“科研型”转变。三个月来，我们课题组教师和谐奋进，获得了学校领导的夸赞及家长的认可。

三、下一步的打算

本学期我们的课题实施的最核心内容就是做好课堂练笔、作文的指导和习作策略的总结。首先要从挖掘每篇课文中写作方法，做好随 5 堂练笔，并做好每课时的练笔小结，及时总结。其次，注重读书笔记，从阅读书籍的选取到读书笔记的记录的质量，老师都要把好关。在计划中，我们要求学生养成良好的阅读习惯，让他们积累格言、警句、成语、故事、典故、谚语、古诗、对联或优美词句，精彩片段等，能力较强的学生还要写出自己的感悟、联想，并把积累起来知识进行不定时的强化和运用。最后，日记的训练。日记是学生亲身所见所闻，直接体会的产物，也是习作素材的积累。指导学生写好日记，必须跳出课堂、学校的小圈子，引导他们关注社会，发现生活中的真、善、美，将学生的笔触转向对世态万象、芸芸众生的品评，转向对生活的关注和思考。喜学生所喜，忧学生所忧，鼓励他们说真话，抒真情，充分放飞思维和心灵。

另外，写实习作的指导应以人为本，当学生对某事某物觉得有兴趣、有话可说、有情可抒、不吐不快的时候，都应随时随地指导学生练习。都应做相应安排。这些都是引导学生习作写实写真的有效途径。使习作教学回归“生活本源”。

相互传阅习作、互批互改。本学期我们要将习作修�

本学期末，期望通过课题实施，学生的习作能达到词语丰富、行文流畅并饱含真情实感和生活情趣。同时参与研究的老师们也能总结出自己得心应手的习作策略进行全学区推广。

房地产销售工作计划 13

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目�

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司�

阶段性工作总结 14

我校的课改从20xx年开始到20xx年全面铺开，历时三年，为什么要搞课改？怎么改？改什么？三年的摸索实验有所收获，也体会颇深，下面就我校的课改中的点滴体会和大家交流。一、领导态度坚决是实施课改的关键

“小改革，大困难；大改革，小困难；不改革，更困难”。这是学校领导班子的共识，课改之初孙校长组织召开领导班子会，就学校的生存发展问题所面临的现状进行了认真的分析，统一思想，形成共识。学校领导班子的思想得到统一，还要把全体教师的思想统一起来，教改所面临的难题

课改的从理论层面上讲很简单，但是要落实到实际操作上就不是一件容易的事，我个老师书写新课型的导学案，在备课上要花费很多精力，没有老式的上课方法省时省力），

二是转变教师旧的教学习惯难（想放手，但到课堂上总是认为不讲学生自己研讨不出结果，），三是导学案书设计难（导学案到底如何写，写什么才能起到导的作用），四是学生小组建设成型难（排排坐时个别学生都不听课，不遵守纪律，团团坐更为学生创造了说活，闲谈的机会，太难组织课堂纪律。）

这些实际问题怎么解决？我们是这样做的：

一、统一思想，形成共识

（一）通过集中培训统一思想，认真分析学校发展现状和面临的困难，让大家清楚改革是唯一出路，坚决要改，不想改就换人。

（二）通过业务学习引领教师进入课改状态和角色的转变关。

业务学习有的教师会入心，但有的教师只是入耳了，他在业务学习相关理论的同时，还通过集体备课把理论转化为课堂实践，完成课堂教学中教师的角色难变。

要想使教师从台前走到幕后，说起来容易做起来难，难点是部分教师的教学习惯难改，我校主要是通过集体备课来手把手的教教师改习惯。我校各教研组的集体备课每周都固定时间，实行单周集体备课，双周集体备课展示。我校这样坚持了二年的时间，坚持集体备课而且还要延续这种教师研修的方式，学校业务领导参加每一次的集体备课活动，听组内每位成员发表见解后，实行业务领导问课，受旧教学模式影响组内教师把集体备课的侧重点放在知识点挖掘的同时还把目光放在教师身上，对学生的活动设计淡化。业务领导问课一问新知识你给学生设计了哪些自学问题？如何设计问题能达到不用你讲学生通过学案就能学会新知识？二问每一个环节你想让学生如何活动，预计学生几分钟能学完，这个问题，你想让小组内几号学生来展示等？三问每一个学生环节如何评价学生？如果教师答不出来，那就找时间再备，有的课都是经过三四次集体备课，才可以在课堂上使用。通过一学期的集体备课之后，不用业务领导问，教研组长就抢先问组员这些问题了，现在主备人基本能把这些问题设计细致到位了，才把导学案展示给组内成员。

二、骨干引领，全面推进。

课改之处，学校精心挑选一些教学骨干作为课改先锋，让这些课改意识强，有创新精神的教师成为第一批课改执行教师，我们选择了初二学年组率先进行课改实验，业务领导把主要精力集中在这个学年组的课改实践中，通过这个组的实验，总结和积累经验，以点带面，带动其他组向前推进。

三、集思广益，分工合作。

业务领导的精力必定是有限的，所以确定同时成立四个课改研究小组，让有能力爱钻研的教师参与到教改中来

学生考评组组长：任智丹（负责学生考评方案的研究与制定并引领指志实施、并考核教师对学生的评价情况）

导学案研究小组组长：杨晓红（导学案的板式设计，教师导学案编写辅导，导学案的'完善升级。并负责对教师导学案进行评价对于导学案由先先后负责我校导学案研究的潘红和杨晓红教师深入研究张海晨李炳亭编写的《高效课堂导学案设计》一书，然后设计出我校导学案格试，并对教师讲解，定期检查教师在导学案设计中出现的问题在早会及业务会上及时更正。经过反复研究确立了导学案设计的指导思想即“教学目标问题化，问题要层次化”的指导思想。）

学生培训组组长：徐靖（学生小组合作指导，学生自己学习，合作学习等结合能力的培训指导）

本学期聘请了鸡东县教师进修学校中教部高德富�

（学生适应新教法应该做些什么，怎么学？学什么？）教师考评研究组长：李艳敏组员耿丹丹‘

各小组各负其责，有自己的行动计划，哪个环节出现后，校业务领导就深入督导。

四、全员参与，培训创新。

我校的业务学习一改以往业务领导一言堂的培训方法，以教学交

流的名议，让教师谈课作法，主要针对近阶段教师们教学中存在的对课改不利的作法和现象。比如要求给学生分组编号，但有的教师不按学年组内研讨的学生考评方法考评，甚至不考评，学校就把业务会成变成交流会，要求每位任课教师都谈一下上一周或两周你对本组内制定的学生考评方法的运用的情况，以一节课为例给同事们说一下，对说得好但实际做得不好的教师，领导不批评还给肯定，然后进入他的课堂听课，看他对学生的考评，促使教师不得不按学校的要求做。也不好意思只说不做了。对于教师不能按课改要求做的项目，我校大多采取这种形式进行促进，教师小组评价方法交流，班级学生考评交流，导学案书写和使用指导等

业务会还是成果展示会，领导抓住课改优秀教师的每个杰出作法，只要发现，就让教师在业务会上讲，并且大家可以计论，大家集思广益。

五、组织研讨，确立模式。

首先我们要求教师课改，课到底咋样上才合适，要让教师有可操作的规程，所以首先确定我校的课堂教学模式，课改开始我校校仿运用的杜郎口课堂教学模式，但是我们一无学生的晚自习，二又要按省里的

课程配上课，三学生良好的课外学习习惯没有养成，预习全部放在课内进行，所以教学任务很难完成。课改不是照搬照抄，不是盲目的效仿。我校把杜郎口教学模式，昌乐二中课堂教学模式、洋思中学课堂教学模式等有关资料印成小册子下发到各学年组，最后经一线教师在学年组内研究，各学年组拿出认为适合本学年组学生实情的教学模式，经校业务领导整合确定我校的“学、论、评、测“四个环节的课堂教学模式”为我校课改模式。

教学模式的确定的同进出台我校课改的实施方案，并印成内部学习资料，教师人手1份，通过业务学习和教师自学让所有的教师对学校课改深入了解，

六、赛课检验，达标升级。

部分教师思想上认识上去了，但是行动起来由于懒惰还是想走到台前，因为要到幕后还得让学生学会，导学案的设计上要花费很大的功夫。我们一是通过导学案评比等活动及教导主任细致的检查有相关的硬性要求来使用教师写导学案。通过达标课和展示课来促进教师发展。上学期和本学期我校进行了三轮课改达标课评比活动，第一轮侧后教师学生活动的设计，从时间上限定教师的讲授时间，第二轮为了让教师全方位的关注学生，每课节都从教师对课堂环节的设计把握情况，学生小组建设及合作情况、教师对学生的考评情况、导学案设计四个进行打分，此次比赛教师十分重视，虽刚开始有部分教师可能会出现多次过关的情况，对新课型的落实起到推波助澜的作用。第二轮达标课后，针对同一班学生，在不同的教师有不同的课堂表现在初一学年选用了生物和

历史课做示范，初三历史和政治课做示范，初二的语文和数学课给全校的师生做的展示。

七、小组建设，鼓励创新。

学生学习小组建设也是一个漫长的过程

为使学生对课堂保持兴趣，对学生及小组进行考评

1对上课发言的学生，根据发言质量给该组、该生加分，加几分由任课教师决定，一般一次发言加13分。每组的科代表负责记录本节课的发言、得分情况，课后班主任汇总，每天及时到班级后面的黑板上公示，每周一汇总，一月学校对学生表彰一次，同时对学生一个月来在课堂中存在的问题进行总结，并指导。

在学生考评方面，开始时各班主任和组内教师研究学生的记分方法，到月末一调查，三个学年三个样，老师操作的也各有不同，有点乱了，学校根据各学年的记分方案统一了评价标准，把学生的作业完成情况，上课纪律情况，课前准备等养成教育相关的内容加入考核内容，班主任还把值日任务完成情况等也加入到学生及小组的考核。

2班主任坚持每周对本班发言情况进行评比小结，为课堂教学改革创设良好的氛围。对在自主学习中表现积极的学生及时表扬，树立典型；初二对学生的综合表现实行QQ升上级式的记分方式，并给予不同的军衔，对自主学习中不积极参与或有困难的学生及时进行谈话和帮助。3采取多种方式对学生培训

学生培训请进修学校高主任对学生进行指导讲座，校内学生培训小组也对学生进行书写、小组长职能等进行专题训练，班主任和课任教师配合

对学生说话进行训练，讲解训练等。现在学生自主学习环节，探究及展示环节都知道应如何去做，都能主动投入到课堂学习中来。攻坚克难收获成果

八、攻坚克难，收获成果。

20xx年一月份的统考我校初三数学全县第一，初二数学全县第二，初一生物，初一历史，初二语文，初二英语等进入全县前六名的学科教师都是课改的领头雁，初二一班全县总体成绩是第六名，初二一班是全校课改的示范班，全校教师看到了初二学生自主学习，自我管理良好的班风和学风，也都打消了原来的顾虑，20xx年的中考又创佳绩，22名毕业生，有八名学生考入二中，录取分数线为558分，高于全县农村录取分数线28分。现在课改已经让我校教师感受到了变化，教师不再排斥课改，一饱满的热情投身到课改实验中来。

鸡东镇学校的课改正在路上，需要不断的探索和研究，我们有信心在教育局及进修学校的正确指导下，在全体教师的共同努力下我们的课改一定会取得好的效果，为全县农村学校的生存和发展探索出一条行之有效的新路。

高主任在我校的课改中倾注了大量精力，从课改的理念，教师的定位，学生的培训，等多方面提出了很多建设性的意见和建议，我们学校的课改团队一致认为高主任的意见和建议很到位，具有专家的指导水平。同时我校的课改得到了进修学校各位领导的高度重视，姜永芬校长，陈淑贤副校长，张庆学副校长也多次来校听课指导，在此代表鸡东镇学校对你们的关心和支持表示感谢！希望你们继续支持我校！

工作阶段性工作总结 15

时光飞逝，我来公司已经有一个半月了，这一个半月对于我个人来说，经历了不少，体会到不少，也收获了不少。期间，我从一个刚出校门懵懵懂懂的应届毕业生，通过公司领导的关心和帮助，同事的指导，以及企业文化的学习与熏陶，从而能在这一个半月尽快的融入公司这个大家庭，尽快体会到公司融洽的工作与生活氛围。以下就是我这一阶段的工作总结。

一、工作与学习方面

1、对公司的历史、企业文化及产品的基本技术原理有了更深的认识。

在公司工作的这一个半月，虽然我还是试用期，但是我感觉公司就像对待一个正式员工一样的在培养我。进来的第一天，公司领导就给我介绍了公司的历史，以及公司的企业文化。公司成立于20xx年，是一家以铁路牵引设备试验系统研制为主的高新科技企业公司，公司核心技术为：（1）、机车相关产品试验系统研发；（2）、工业自动化监控系统集成技术；（3）、非标监控软件的自主开发调试；等。公司的生产质量方针为“以质量求生存，以质量促发展，不断超越顾客需求”。特别是，当我来公司报道时，公司领导还带我进入生产车间，对公司现行生产的各种设备进行详细的介绍，比如耐压机操作台、空压机操作台等，介绍了设备主要的。技术原理及组成部分。看着公司的制造过程，我想到我个人的性格比较沉稳，而公司生产制造过程中的务实精神，让我觉得自己通过加倍的努力，能够更好的融入公司，为企业的发展做出一份贡献。

2、对基本操作工作的总结

来公司时，公司领导说像我们这些应届毕业生没有什么生产经验，必须先去基层从最基本的操作工作开始做起，我非常赞成公司这个安排。因为我感觉自己的动手能力不是很强，理论还是需要联系实践。因此，在这一个半月我都是在公司的制造部上班。从最基本的看电气图、接线做起。里面包含着各种元器件的接法，面板的布置、安装，以及各种仪器设备的使用。从这一点一滴中学起，我感觉自己的知识以及动手能力都在一天天的增长，也对公司的设备制造以及设备运作调试有了深层次的认识。特别是制造部的同事，给与我很大的帮助，他们从每个细小之处都详细的给予了我回答并且在知识扩展方面提供了更大的平台，让我能够尽快的熟悉基本操作工作。

3、关于学习、培训的总结

来公司的这一个半月，公司为我们组织了多次学习、培训。部长在我们进公司的第一周就给我们进行了生产安全培训，详细讲解了公司生产过程需注意与提高警惕的地方，并且讲解了工业用电中需多加注意的地方，这对我来说，无疑是一个生命安全与生产安全的全面学习。公司期间还举行了公司质量管理的抢答赛，热闹的活动形象地让我们学习到许多质量管理等知识。在上周，部长还为我们培训了公司电气图的原理讲解以及公司气路图的原理讲解。通过部长的讲解，我们在工作过程中的许多疑难之处迎刃而解。我觉得公司的这些培训，对于我这种新人来说，无疑是为我们好好工作打下了良好的基础，这些培训学习使我更充实更加有信心。

二、工作中的不足与改进

在这一个半月的工作过程中，初次接触具体的基本操作工作，比如接线，面板布置，工装的安装等，自己也犯了许多错误。比如，有时候将信号管套错，把原件的摆放位置弄错之类的。但是经过同事的及时指出与帮助，我很快的改正了这些错误，通过多次学习，努力的工作，熟能生巧，很快我就学会了这些基本操作。

但是，在工作中我也发现了一些问题，比如在制造过程中，面板的布置、安装等都需要许多螺丝，而公司的M5螺丝相对其他类别的螺丝较少，往往需要的时候还要等待采购买回来。而且工具对于整个制造部来说，还是比较少，常用的几类往往做不到人手一把。当然，部长已经知道这个问题，正在改进中。

三、工作心得与工作计划

这一个半月的工作时间很快就过去了，开始的时候感觉自己不知从何处下手，出现了迷惘的想法。但是经过公司领导的指导与同时的帮助，我发现这是个人态度问题，“处处留心皆学问”，只要用心去学，许多知识可以在生产制造中学习到。要端正自己的工作态度，努力学习，踏实工作，才能在工作中发现问题，解决问题，提高效率。另外，我在这一个半月中，也学习体会到团队意识，集体精神，注重协作，互助共益对个人和公司的帮助。

时间过得很快，虽然在这一个半月我学到很多，但是我知道我自己还有许多不足之处，还要进一步学习，因此对于接下来的工作，我坚决服从公司的安排，努力学习、踏实工作。

阶段性工作总结 16

一转眼间__年即将过去，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面

1、完善制度，职责明确，按章办事。__年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论矗

监督机制基本形成。做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐-败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，部分物资紧缺的情况下，千方百计，精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。

2、与各供应商建立并保持良好关系，__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力按照我司质量标准供应物料。

对采购工作的几点心得和体会总结如下：

1、公开透明的按采购制度程序办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中，采购人员必须公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为酒店选择供应商战略伙伴关系。

4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时与办公文员配合把资料输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

5、提高部门工作员工的业务素质和责任感。__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

二、工作不足方面：

在工作中计划性不强，没有充分了解市场行情，特别是正极材料市场价格变化情况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，一直带着一种怀疑态度开展工作，直接导致了走的步伐不大，备货不充分。目前公司的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果；特别是与生产部、技术部的沟通不到位。

三、明年工作计划

1、建立完善的供应商体系。确保资材能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量。稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

在__年的工作中，我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门会选择性得采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

工作阶段性工作总结 17

__镇位于商州西南25公里处，秦王山下，汝河流域，全镇总面积86平方公里，，全镇辖11个行政村，57个村民小组，3109户，11510人，其中贫困人口2699人，耕地面积5300亩，宜林荒山15000亩，境内沪陕、银武两条高速公路穿境而过，交通便利，环境优美。

期间，我镇一直将改善基础条件，促进产业发展，提高人口素质，稳定解决贫困人口温饱问题作为群众脱贫致富的主要途径来抓，按照“企业带动、信贷推动、培训拉动、协会促动”的产业扶贫模式，通过扶贫到户贴息贷款、雨露计划培训、重点村建设、农民实用技术培训等措施，有力地推动了我镇产业扶贫的发展。

一、以来产业发展的概况：

1、在国家和上级扶贫政策、资金的扶持下，投入财政扶贫资金75万元，使我镇3个扶贫开发重点村生产生活条件、基础设施建设和产业化发展等方面都取得了明显成效。

2、充分发挥扶贫小额到户贴息贷款作用，瞄准贫困对象，选准特色产业，对信用等级良好的农户，简化贷款手续，解决贫困户产业发展的燃眉之急。以来，我镇累计投入小额到户扶贫贴息贷款120万元，累计发展核桃园475亩，板栗园200亩，发展养猪大户10户，养鸡大户16户，大力培育特色养殖，重点扶持__村三组马隆的特种野山鸡养殖和__村的闫龙龙6000只土鸡养殖项目，覆盖全镇11个行政村，扶持贫困群众600余户。在产业大户的带动下，全镇初步形成了以优质良种核桃为主导产业，其它种植、养殖业为辅的产业发展格局。

3、依托扶贫“雨露计划”培训项目，对农村青壮年劳动力进行技能培训，做大、做强劳务产业。以来，我镇“雨露计划”累计培训120余人，劳务输出创收300多万元，真正达到了“培训一人，脱贫一户”的目的。

4、大力开展农业实用技术培训项目，努力提高农村劳动力素质。按照我镇产业发展方向，分别在核桃栽植与管理、板栗栽植、生猪养殖、天麻栽植等方面对产业发展村的群众进行了培训，使每人都能掌握12门实用技术，农民自我发展能力得到大幅提升。以来，累计开展实用技术培训5场次，受教育群众达1500人次。

二、产业化扶贫存在困难和问题

1、扶贫产业资金投入不足。由于农业生产周期长，资金需求量大，实际投入资金难以满足发展所需的资金需求。

2、扶贫产业规模不大。由于部分群众的参与意识不高、市场需求变幻无常等原因，对发展扶贫产业持观望状态，部分扶贫产业规模还是偏小，农户参与面还是不广。

3、扶贫产业效益不高。

4、对产业发展关注不多。现在乡镇扶贫办涉及的工作内容较多，有整村推进、新农村建设，劳动力转移培训、移民扶贫搬迁、扶贫贴息贷款等，而扶贫办人员偏少、没有工作经费，根本没有足够的时间和人员来抓扶贫产业发展。况且村委会在如何发展壮大扶贫产业方面的办法不多、思路不清、措施不全，发展扶贫产业只能是顺其自然。

三、发展产业化扶贫的几点建议

1、发动农户积极参与。一是要选准扶贫产业。二是要建立产业基地。三是要宣讲优惠政策。

2、加大科技培训力度。区、镇、村各级都要有计划、有步骤地对农民进行技术培训，力争2-3年内使90%以上的贫困户真正掌握1-2门实用技术。

3、拓宽销售渠道。一是要培育好各类流通组织和能人。二是组建好各类合作经济组织。三是扶持发展好各类龙头企业。同时，采取更加灵活的优惠政策，鼓励、吸引和扶持外来加工龙头企业。四是要采取比较灵活的销售举措。积极拓宽扶贫产业产品的销售渠道。

4、建立发展长效机制。一是建立产业风险抵御机制。为种养农户购买农副产品种养风险保险，以应付突发的不可抵御的自然灾害。二是建立产业协调扶持机制。整合各个部门的优势，制定产业发展优惠政策，研究确定扶贫产业的主导方向，协调解决扶贫产业发展中存在的问题，制定扶贫产业发展的中长期规划，明确各部门的职责。

阶段性工作总结 18

根据卫生部卫生监督局《20xx年卫生监督工作要点》、贵州省卫生厅《贵州省20xx年卫生监督工作要点》提出的工作任务和全省公共卫生工作会议精神，我们完成了食品卫生监督各项工作任务，现总结如下：

1、经常性卫生监督：截止20xx 年5月15日，完成各类卫生现场审查 293 户，现场卫生监督 2639 户次，警告、责令限期改正、罚款、停业整改等行政处罚 286户，罚款58000元。从业人员健康体检、培训 5288 人，查出患“五病” 36 人，调离36人，调离率100%。

2、食品及餐具消毒监测：各类食品监测 23份，合格 23 份，合格率 100 %，桶装饮用水监测 148 份，合格143 份，合格率96.6 %，餐具消毒监测尚未开展。

3 、食品卫生安全保障服务工作：圆满完成了遵义市人大、政协会议、国家领导人到遵考察等十多次各类重大活动的食品卫生安全保障服务工作。

4 、开展各项食品卫生专项整治活动：

（1）、1月份，根据省卫生厅关于开展“元旦、春节”期间食品卫生安全大检查的通知精神，重点规范豆制品、米粉等加工行业市场，加强集贸市场、各大超市的监督管理，加大对学校学生集体用餐的管理力度，查处各种违法行为，保证节日期间的食品卫生安全，我科对辖区内的食品加工业、餐饮业、超市进行大检查，共动监督人员128人次，检查米粉加工厂3家酒类加工厂8家，食用油脂厂2家，糕点、方便面厂3家，超市4家，大型餐饮业8户，集贸市场2个，学校5所，查出伪劣食品20公斤，予以当场销毁处理。

（2）、3-4月，开展了学校食品卫生专项整治活动，出动监督人员136人次，共检查各类学校28所。4月份，与药监、城管、公安等部门联合开展了学校食品卫生安全大检查，检查学校及幼儿园32所，对存在卫生安全隐患的8所学校进行了警告、限期改正、罚款等行政处罚。

（3）、4月份，组织开展了桶装饮用水卫生专项整治，出动监督人员68人次对32家桶装饮用水生产厂进行了现场监督检查，对不符合卫生要求的7家责令限期改正及行政罚款，罚款金额1.6万元；对存在严重卫生隐患的1家作出停产整改的行政处罚。

（4）、5月份，组织开展了辖区餐饮业、食品超市的专项检查活动，出动监督人员 22 7人次，检查餐饮业、超市411户次，保证了节日期间的食品卫生安全。

（5）、4-5月，组织开展了对食品添加剂、散装食品、保健食品的专项整治，规范了食品生产过程中食品添加剂的使用，散装食品的经营销售、保健食品的广告宣传等食品生产经营行为。开展了奶粉、调味品、酒类、饮料、糕点、糖果、豆制品等重点食品生产企业卫生许可证专项整治活动。

阶段性工作总结 19

为今后能够更好地使小班化课堂教学研究结出优秀硕果，现将本阶段的研究工作总结如下：

一、取得的成绩：

1．学生学会了预习。学生能在课前借助教材、工具书以及联系实际自学，并将感觉精彩或有疑问的标注在书上，学会了利用各种媒体收集资料。

2．学生学会了提问。一是质疑，对不理解（思想内容）、不了解（自然科学、人文科学知识）的词句质疑，对老师、同学的观点质疑；二是以提出问题的形式自己制订学习目标，可以围绕课题、围绕课文内容、围绕中心、围绕艺术技巧、围绕思路等展开，以疑促思、促学。

3．学生学会了讨论。会积极主动地发言，会清楚明白地表达观点，会吸取同伴的有益观点及时修正自己的认识。

4．学生学会了一些具体的、针对性强的学习方法。如怎样记、算。说。写等等。具体的。学习方法是很多的，我尊重学生自己摸索、形成的一些学习方法。

5．学生学会了反思。学生会总结和反思自己的学习情况，找出自己学习上尚存的不足，明确今后努力的方向。表达自已的学习感受。

二、存在的不足及改进措施

1.课堂教学中仍存在那种照顾优生，差生当陪读；照顾差生，优生又觉无聊顾此失彼的不和谐课堂状况。今后根据学生认知水平的差异，为不同学生设置不同的学习目标。好的学生可以进行问题的深度探究，学习水平较差的学生可以力求掌握基础知识，在此基础上进行必要的探究。

2．因对不同学生因材施教，没有制定适合他的教育模式。对比较浮躁的同学应该严格要求，对性格内向的学生多鼓励，对善于表现的学生多让他们发挥带动作用，对接受较慢的学生适当点拨等等。

3．组织组内辅导。今后把目标落实到各个学习小组，各小组再把目标落实到人，对学习困难的学生，可以安排组长或学习好的学生进行重点帮扶，以达到全面提高。

阶段性工作总结 20

根据市卫生党工委、市卫生局下发的文件精神，我院高度重视，行动迅速，依照市卫生党工委的统一部署，较好的完成了第一阶段的工作任务。同时，根据市委、政府统一安排，进行了第二阶段自查自纠，现总结如下：

一、第一阶段工作开展情况

1、制定方案，广泛动员。严格按照要求，结合全院开展的创先争优、三好一满意活动，研究制定了《市第三人民医院进一步营造风清气正发展环境”活动实施方案》。领导小组下设办公室，设在纪检委，由纪委书记具体负责此项工作。12月19日，我院召开全院中层干部（46人参加）会议，传达学习了市委关于开展“进一步营造风清气正发展环境”活动的精神。12月25日召开了全院职工大会，安排部署了我院开展活动的各项工作，院长作了动员讲话，明确了目标，统一了思想，提高了认识。各科室根据领导小组的安排部署，积极开展各项工作。

2、统一学习，提高认识。采取集中学习、重点辅导、专题研读、个人自学等方式，组织全体医务人员认真学习了十七届五中、六中全会精神以及《廉政准则》有关政策、法律法规知识等，深刻领会精神实质，全面准确地把握营造发展环境的重大意义、指导思想和目标任务。

3、积极宣传，营造氛围。积极营造良好的宣传学习氛围，制作了宣传专栏，张贴了宣传标语和横幅，抓好全方位宣传报道工作。活动办公室及时将开展学习讨论活动的情况动态信息及时报送院领导小组和上级各有关部门。

二、第二阶段工作情况

我院围绕营造医院发展的管理环境、服务环境、人文环境、法制环境、社区环境的要求，积极组织广大干部职工结合岗位职责，认真查找在思想观念、能力素质、履职尽责、纪律作风等方面存在的突出问题。

（一）认真学习讨论，切实提高思想认识

1、加强学习教育。

紧密结合工作实际和营造风清气发展环境的工作要求，组织开展了4次中心组专题学习，院长作了专题发言，深刻领会开展营造风清气正的医院环境活动的重大意义，增强党组织、党员干部和广大职工参与活动、落实任务的自觉性和主动性。保质保量搞好自查自纠活动。

2、开展“营造风清气正的医院环境”大讨论。

医院当前发展中存在哪些问题，职工对医院工作有哪些意见和建议，不满意的原因是什么，如何进一步完善机制体制。

（二）广泛征求意见

自开展自查阶段以来，我院高度重视，采取了多种方式征求意见。一是召开座谈会，邀请了我院聘请的行风监督员，和一些退休的老干部和老职工，以及相关部门的同志。大家在会上开诚布公，对我院的工作提出了很多建设性的意见。对我院在服务工作中的一些不足也诚恳的提出了批评。二是通过我院的服务窗口，发放调查问卷70份，职工调查问卷50份，在我院的网站开通了专门的社会问卷调查和测评，对相关医疗单位和部门发放征求意见函。通过多种方式的意见征求，我们收集到很多很有建设性的意见，这些意见对我院的工作，对进一步营造风清气正发展环境很有促进作用。三是设立意见箱、投诉电话，广泛听取群众意见、建议，及时解决和化解医疗纠纷，提升服务品质，构建温馨和谐就医环境。

（三）梳理、清理各项规章制度。

健全的规章制度是维护正常医院秩序、提高工作效率和医疗质量的基础和保障。通过认真梳理现行规章制度，进一步建立健全和完善各项规章制度及技术操作规程，重新修订编印了《制度汇编》，为科学管理提供保障。

（四）取得的成效

1、人事制度和分配制度改革力度加大，出台了《专业技术人员聘用管理办法》，对符合条件的，全部实行同工同酬政策，提高聘用人员工作的积极性，解除了他们后顾之忧，稳定了队伍。专业技术人员的引进、招聘工作也在积极推进，用人环境明显改善。

2、医疗质量持续改进，各项运行指标显著改善，成本下降，效率提高。预约诊疗、临床路径、护理示范病房、抗菌药物专项治理等工作，正在有序进行，医疗质量逐步提高

3、党务院务信息进一步公开透明，修订《党务院务公开制度》，规范了公开内容、形式、方法和程序。对重大活动，大额资金使用，人事任免均在阳光下操作，实行民主决策，群众监督。

4、就医环境进一步改善，开设便民药房，增加老年人、残疾人、军人优先服务窗口。B超、心电图实行错峰、错时、延时预约检查服务，方便群众。开设绿色通道，对危急重病人实行先救治，后补办手续原则。新增设备（CT、DR、自动生化仪、腹腔镜）已安装到位，投入使用。

5、规范化培训工作全面展开，根据医院发展环境的要求，制定了培训计划。首先用2—3个月时间，重点加强管理知识的强化培训，提高中层以上干部的管理水平，之后逐步扩大到全员培训。目前已开课二次，收效明显。

阶段性工作总结 21

×日进入项目组以来，我与×老师在其中负责系统的测试工作，我的主要工作如下：

编写测试用例

测试×系统管理后台

测试×后台管理

测试部署包

提交测试缺陷

由于是首次接触×系统，所以在工作前期，对整个系统的理解不深及相关知识的匮乏，使得工作进程并不高效。通过与项目组其他老师的沟通，以及对一些相关材料进行学习，慢慢熟悉了工作中的各项内容。

工作中遇到的一些具体问题有：

1、对所测系统的整体构架不熟悉。在不熟悉项目整体构架的情况下盲目写用例进行测试，会导致测试不全面、漏测的情况。

2、对所测项目相关领域知识的匮乏。当对所测项目所涉及到的相关知识相对匮乏时，直接进行测试是不理智的，因为并不了解所测为何物，那又从何谈起怎样测呢。虽然道理很明白，但是有时由于所涉领域较广，或与自己知识体系较远，惰性总能助我们找到各种理由去忽略这些方面的深入学习。

3、对实际真实环境模拟不够。在编写用例及测试过程中，常常仅考虑到正常情况或理想状况下对项目的测试，而忽略了项目在真实使用环境下可能遇到的一些情况。忽视真实环境而测出的系统是很危险的，因为很有可能在发布之后无法正常使用。

在本阶段工作中，我学习并总结了一些解决以上问题的方法：

1、在以后的工作中，拿到某一项目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文档，把要测系统的整体框架弄明白，不明白的地方要及时询问相关设计或开发人员，可以通过画项目整体的构架图或使用系统的流程图来便于自己理解整个项目。一定要做到心中有数。

2、在学习需求文档的时候，就要把其中不明白的相关名词、参数等提出，通过网络或询问开发或设计人员来学习相关领域的知识。不要怕量大，无从下手，把不明白的一一列出，一一击破。

3、在测试时一定要全局考虑，在测试设计之初就要想好将来在真实环境中可能会遇到的种种情况。在测试时，要几近真实的去模拟测试场景，要把能想到的正常与不正常情况都考虑进去。

通过本阶段的工作，总结出自己的一些不足和需要改进的地方：

1、相关知识的匮乏。如上所说，需要整理自己所需掌握的知识点，从而一一击破。

2、惰性。惰性常常会影响到自己的工作效率及工作进程，还会常常影响到自己的心情。最好的方法就是做计划。计划要有长期的和短期的，可根据实际情况定不同的计划。最好每天都要有一小计划，计划今天必须要完成的事。最重要的是要保质保量的完成自己定下的计划，可通过每天的日报来跟踪自己的计划完成情况。

3、过于依赖老师。在遇到不懂或异常问题时，总是不过大脑的直接问老师或相关开发人员，从而失去了自己思考与找到答案的机会。这样不仅会妨碍到别人的正常工作，也会使自己少学到不少东西。在遇到问题时，可通过分析产生问题的前因后果，或考虑之前是否遇到过相似问题等来找到问题的关键所在。亦可通过网络查找问题的解决方法等等。当找到的方法都尝试过但仍无法解决时，再去询问相关老师，此时可向他们说出你已试过的方法及出现的问题，从而便于老师更好更快的找到问题所在并解决之。

以上是我对自己在本项目测试工作中的总结。有许多不足及需要改进之处还请各位老师进行指导。

阶段性工作总结 22

执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人：我所教育对象的未来，我要对他们负责。

踏上工作岗位，我担任三年级的语文老师及班主任。做个班主任也许不难，但要做个好班主任就很难了。担任班主任的这一个多学期来，我一直坚持“爱”与“严”相结合。

一、有一颗爱心，这是做好工作的前提

在教学岗位上，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解了。带着一颗“爱心”去工作，可以让学生觉得你是真心关心他，缩短了师生之间的距离。同时，他们犯了什么错误，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，我给与更多的关心和帮助。这种爱，是对学生思想的形成的正确引导，更是对学生生活上实实在在的关心。我坚持与学生平等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的习惯。人的感情是相互的，教师的真诚学生是能感受的到的。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。

二、细心、耐心、诚心这是做好工作的基础

教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中我细心观察，发现学生的错误就及时、坦诚地和他交流。要从小处着手，耐心地帮他们改正不起眼的坏习惯，让他积极的配合老师完成教学任务。

三、严格要求，措施得力，是做好工作的保证

“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不能忘记对他们的严格要求。刚开始班级卫生工作一直不得力。针对这种情况，我重新制定值日表，分工到个人，明确每天每人的任务，每组设小组长一人，对于打扫的好的及时表扬并给与一定的奖励，对于没有完成任务的也有相应补救措施。奖惩分明使得学生们劳动积极性大大提高了。

尽教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。参加工作以来，我着力培养学生的创新能力，既教书又育人。教育活动有其客观的规律，正确运用教学规律能提高教师的工作效率，这个规律的核心便是科学、有效的教育手段及方法。近年，教育不断提倡改革，鼓励创新，在这种教学思想的引导下，我也努力探索，大胆尝试，寻找适合自己的教学方法。为了调动学生上课的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

一、牢牢把握“读”环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声

“书读百遍，其义自现”，说的就是“读”的功效。上课的时候，我着重于读，注重读的方式方法，我把“读”分为个人“读”，小组“读”，带“读”，抢“读”，竞赛“读”。其中学生最喜欢的就是竞赛“读”，这种强有力的竞争机制，提高了学生的参与热情。

二、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考

提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每节上课前，都做了认真的准备，把要在上课的时候提出的问题做到心中有数。要学生回答问题的时候，我会针对每个人不同的情况，分别提出不同的问题。针对每个学生提出合理的问题，使得学生接受起来比较容易，还能调动每个同学的积极性，上课的效果自然就上去了。

三、探索研究新教法、新课题，全面提高学生的语文素质

语文课的工具性特点决定了这一门学科靠死记硬背是学不好的，它体现的并不是你明白了多少语文知识，而是一种语文素养的全面提高，或许和小学生讲这些显得有些深奥，但我们教师要把这一要求融入平时的教学中去，使学生得到潜移默化的熏陶。“听、说、读、写”这些能力的养成和提高，单单靠语文课堂教学是不够的，在这种教学理念的促使下，我不断地探索、尝试新的教法、新的课型。在一个学期中，我经常开设诸如“朗读竞赛”、“背书比赛”、“找错别字比赛”、“成语接龙比赛”等等。这些生动有趣的课型的开展，不仅是对课堂教学内容的有益补充，更是激起了同学们对语文的热爱，使他们对于语文这一门学科“爱学”、“乐学”，同时他们的语文能力，语文素养也在一种轻松活泼的氛围中得到了提高。

四、科学施教的同时也要不断完善自我

在这个知识爆炸的年代，只有不断扩大自身的知识面，提高业务水平，才能跟上时代的节奏。所以不管工作有多忙，我都坚持反复钻研教材，大量阅读参考书。在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平，在公共知识方面，计算机、普通话都取得了不小的成绩。撰写的论文《xxxxx》获得xx市现代教育技术论文评比二等奖。20xx年x月，参加xx省职称计算机考核，成绩合格。

教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要爱岗敬业，定会有收获。“捧着一颗心来，不带半根草去”，xx先生的真知灼言长存我心。我深感一位人民教师的职责，也深感一位人民教师的光荣，作为一个青年教师，我的工作才刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策已经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。